Myynti 2.0

Myynti 2.0 palaa taas eetteriin entistä (toivottavasti) ehompana. Edellisestä päivityksestä on sitten kulunut tovi jos toinenkin – yhteensä kokonaista kahdeksan  (8!) kuukautta. Miten siinä niin oikein pääsikään käymään… Mutta nyt palaamme uudella ulkoasulla, terävöitetyllä teemalla [...]

Aika ajoin julkisuudessa näkyy yrityksiä, joiden olemassaolon ensisijainen ja ainoa tarkoitus tuntuu olevan tehdä omistajilleen rahaa – sanalla sanoen siis kyseessä on jonkinasteinen vedätys tai suoranainen huijaus. Asiakkaalle luvataan jotain, mitä yritys todellisuudessa tietää olevansa [...]

Myyntiä käsittelevissä blogeissa on maailmalla ollut viime aikoina kovasti mielipiteitä ja keskustelua, siitä, mikä on myyjän ammatin tulevaisuus – ja jopa siitä, tarvitaanko myyjiä kohta enää ollenkaan. Ja vaikka se varsin etäiseltä kuulostaakin, ettei myyjiä [...]

Jos tavoitteenasi on löytää uusia asiakkaita vuonna 2011, tässä olisi hieman lukemista aiheesta näin välipäiviksi. Prospektointi – Opas Systemaattiseen Asiakashankintaanhttp://static.slidesharecdn.com/swf/ssplayer2.swf?doc=prospektointi-opassystemaattiseenasiakashankintaan-091215153832-phpapp02&stripped_title=prospektointi-opas-systemaattiseen-asiakashankintaan&userName=myyntiplus

Sain sähköpostiini tällaisen viestin otsikolla Toimituskulujen muutosilmoitus (rikkinäiset ääkköset ovat osa alkuperäistä viestiä): Tervehdys! Keskustelin jo alkuvuodesta yrityksenne henkil�n kanssa koskien toimitusmaksujamme. Lupasin olla yhteydess�, mik�li saamme neuvoteltua matkahuollon kanssa edullisemmat toimituskulut yrityksellemme. Lupailemani rahtitarjous [...]

Vierailijapostauksen kirjoittaja Katleena Kortesuo on viestinnän kouluttaja ja tietokirjailija, jonka oma blogi on osoitteessa www.eioototta.fi. Olemme ostamassa vuolukivitakkaa. Olen jo seikkaillut Nunnauunin, Tulikiven ja Vuolerin nettisivuilla. Tulikiven saitti oli ainoa, joka kysyi yhteystietoni, kun halusin [...]

Myyntiorientoituneen markkinointiosaston tunnistaa siitä, että sen jäsenet ovat sisäistäneet tärkeimmän tehtävänsä: luoda yrityksen myyjille tilaisuuksia tavata aidosti potentiaalisia asiakkaita. Myyminenhän on eräänlaista viinanpolttoa, jossa mäskistä (kaikista mahdollisista asiakkaista tai kohderyhmästä) tislataan kirkasta viinaa (ostavia asiakkaita). [...]

Kuva: Chris Lawrence / Flickr Olen tässä viime päivinä tutustunut Suomen talouden vetureiden, näiden Koneen, Metson, Cargotecin, Nesteen ja Stora Enson kaltaisten eturivin miljardiluokan yritysten verkkosivustoihin. Voidaan rauhassa todeta, että valtaosalla näistä yrityksistä on erilaisia [...]