Oppia voit vain paremmiltasi
10 Maalis
Urheilussa on selvää, että lahjakas nuori urheilija kehittyy parhaiten harjoittelemalla itseään parempien konkarien kanssa. Parempien kavereiden kanssa oppii treenaamaan kovempaa ja osaaminen kehittyy nopeammin.
Sama pätee myös joukkuelajeihin. Parempien joukkueiden peliä analysoidaan monin tavoin. Urheilussa tämä onkin usein helppoa, sillä kilpailevien joukkueiden suorituksista suhteessa omiin on saatavissa paljon tietoa ja materiaalia esim. tilastoina tai videoina. Hävitty ottelu on helppo analysoida vaikka saman tien videolta ja selvittää virheet ja heikkoudet.
Urheilujoukkueen on siis kohtuullisen helppo saada selville, mitä alueita omissa suorituksissa ja osaamisessa pitää kehittää, jotta saavutetaan tasossa paremmat joukkueet. Myynnissä taas joukkueen – myyntiorganisaation – on yleensä paljon vaikeampi selvittää, minkä takia kauppoja oikein hävitään. Hävittyjen kauppojen analysointi on osallisille epämiellyttävää ja vaikeaa, eikä asiakkaaltakaan usein saa riittävää tietoa häviön syistä.
Miten sitten myyntiorganisaatiossa voidaan selvittää, mitä asioita kannattaisi kehittää ja millä prioriteetilla, jotta kilpailussa pärjättäisiin paremmin? Onko kilpailevista myyntiorganisaatioista saatavissa tietoa, jonka perusteella voidaan arvioida, miksi jotkut organisaatiot toimivat tehokkaammin ja ovat voittoisampia? Nyt tällainen mahdollisuus saada vertailukelpoista tietoa ja oppia muilta myyntiorganisaatioilta on tarjolla.
Vaikka Suomen Paras Myyntiorganisaatio on kilpailu, jossa voittanut joukkue palkitaan, on se mitä suurimmassa määrin tarkoitettu nimenomaan menetelmäksi ja välineeksi yrityksen koko organisaation myyntiosaamisen ja –käytäntöjen kehittämiseen. Muiden suomalaisten kilpailuun osallistuvien myyntiorganisaatioiden antamien tietojen lisäksi käytettävissä on myös amerikkalaisen Sales Benchmark Indexin (SBI) tekemä tutkimus kansainvälisistä huippuluokan myyntiorganisaatioista ja tekijöistä, jotka merkittävin seurauksin erottavat ne keskinkertaisista kilpailijoistaan.
Lue myös nämä:
Ei kommentteja