Myynti 2.0

Myynti 2.0 palaa taas eetteriin entistä (toivottavasti) ehompana. Edellisestä päivityksestä on sitten kulunut tovi jos toinenkin – yhteensä kokonaista kahdeksan  (8!) kuukautta. Miten siinä niin oikein pääsikään käymään… Mutta nyt palaamme uudella ulkoasulla, terävöitetyllä teemalla [...]

Eräs kauheimmista ammattitaudeista myyjien keskuudessa on (maksakirroosin ohella) ns. luurikammo. Luurikammo oirehtii erityisesti tilanteissa, joissa myyjän tulisi soittaa ennestään tuntemattomalle henkilöille ns. kylmä puhelu. Kaikki normaalit ihmiset tuntevat ainakin joskus tiettyä hermostuneisuutta tässä tilanteessa. Kävin [...]

Aika ajoin julkisuudessa näkyy yrityksiä, joiden olemassaolon ensisijainen ja ainoa tarkoitus tuntuu olevan tehdä omistajilleen rahaa – sanalla sanoen siis kyseessä on jonkinasteinen vedätys tai suoranainen huijaus. Asiakkaalle luvataan jotain, mitä yritys todellisuudessa tietää olevansa [...]

Myyntiä käsittelevissä blogeissa on maailmalla ollut viime aikoina kovasti mielipiteitä ja keskustelua, siitä, mikä on myyjän ammatin tulevaisuus – ja jopa siitä, tarvitaanko myyjiä kohta enää ollenkaan. Ja vaikka se varsin etäiseltä kuulostaakin, ettei myyjiä [...]

eCraft-ohjelmistotalon muutenkin loistavassa Epistola-blogissa ilmestyi tällä viikolla Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2010 -kilpailun voittajan Martelan myyntijohtajan Pekka Torikan erinomainen haastattelu aiheena “Miten luodaan Suomen paras myyntiorganisaatio?“. Haastattelussa Pekka valottaa hienosti Martelan myynnin johtamisen kulttuuria mm. seuraavasti: [...]

Kalifornian Silicon Valleyssä vaikuttava Geoffrey Moore on kirjoittanut lukuisia kirjoja periaatteessa samasta aiheesta: miten eri tyyppiset asiakkaat ostavat korkean teknologian tuotteita. Näitä tunnettuja ja erittäin suositeltavia opuksia ovat mm. alkuperäinen Crossing the Chasm ja Inside [...]

Kimmo Herranen, Administer Oy:n myyntijohtaja kirjoitti eilen Kauppalehden Viivan alla -blogiin otsikolla Myynti on ruma sana. Kimmo peräänkuuluttaa blogissa myyntityön arvostusta ja lisää koulutusta tähän vaativaan ammattiin. Kimmo kirjoittaa innostavasti mm. näin: Rakastuin vasta työelämässä [...]

Myyntitulot ovat liiketoiminnan elinehto. Liian usein kuitenkin vain myyntiosasto nähdään tuloja tuovana organisaation osana, kun taas markkinointia pidetään pelkkänä kuluna, jota ei oikeastaan tarvita liikevaihdon tuottamiseen lainkaan. Siksi vaikeina aikoina on perinteisesti ollut aivan luonnollista [...]