2 Comments

  1. Jep, näin se menee. Oikeastaan tämänkaltaisen ajattelun pitäisi olla "peruspalikkana" kaikkien uusien myyjien perehdytyksessä missä tahansa myyntiorganisaatiossa. Mikä hinnan merkitys lopulta on, halvinta jahtaamalla käy helposti heikosti, vrt. Nokia. (Kannattaa lukea artikkeli siihen liittyen esim. HS 8.10.10)t. essi

  2. Esa, hyvä pointti.Yrityksissä on perinteisesti koulutettu myyjät oikein hyvin tuotteiden ihmeellisten ominaisuuksien asiantuntijoiksi. Koskaan ei vaan kukaan pukahda halaistua sanaa siitä, mihin asiakkaat vosisivat oikeasti näitä ominaisuusia tarvita liiketoiminnassaan.OK, kärjistän hieman, mutta mielestäni yritysten tuotekoulututs pitäisi "keksiä uudelleen".

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Vastaa vielä tähän: