Stalinilainen historiankirjoitus ja epärealistiset tavoitteet

5 Maalis

Joitakin päiviä sitten erään pienehkön, mutta omalla kapealla alallaan arvostetun IT-yrityksen toimitusjohtaja “vapautettiin tehtävistään” vähän yli puolen vuoden pestin jälkeen. Tässähän ei ole sinänsä mitään yllättävää.

Tämä samainen toimitusjohtaja palkattiin viime kesänä näyttävän rekrytointikampanjan tuloksena. Uuden toimitusjohtajan tavoitteeksi asetettiin yrityksen liikevaihdon kasvattaminen kannattavasti yli kuusinkertaiseksi seuraavassa neljässä vuodessa.

Mutta mitä tarkoitan tuolla stalinilaisella historiankirjoituksella? Kyseisen yrityksen uutissivulle ilmestyi alkuviikosta uutinen jälleen uuden toimitusjohtajan palkkaamisesta talon sisältä. Hyvä niin, että korvaaja löytyi näin nopeasti. Hupaisaa sen sijaan on, että samalta uutissivulta katosivat kaikki maininnat viime kesäisestä toimitusjohtajan rekrytoinnista.

Ulkopuolelta katsottuna vaikuttaa siltä, että nyt entisellä toimitusjohtajalla on mennyt sukset todella pahasti ristiin yrityksen omistajien kanssa. Tuollainen tiedotustoiminta on sanalla sanoen varsin lapsellista. Kyllähän IT-alan miehet hyvin tietävät, että totuus on jo pysyvästi tallentunut internetin syövereihin.

Mitä yrityksen tässä tilanteessa sitten pitäisi tehdä, kun maito on jo maassa? Vahingon rajoittamiseksi yrityksen omistajien tulisi mielestäni selvittää asia yrityksen blogissa ja kertoa avoimesti, mitä tuli tehtyä. Mitä kauemmin asian päällä nimittäin istutaan, sitä’ vaikeampi virhettä on myöntää.

Tällainen varsin erikoinen menettely ei varmastikaan herätä yrityksen asiakkaissa luottamusta. Miksei voida rehellisesti myöntää, ettei homma nyt onnistunutkaan odotetulla tavalla? Tahra maineelle on näin menetellen taatusti suurempi kuin jos oltaisiin avoimia. Toivoa vain sopii, etteivät yrityksen myyjät eivät saa kärsiä turhaan johdon töppäilyistä. Noihin myyntitavoittesiin pääsemisessä nimittäin ei varmasti kaivata kapuloita rattaissa!

Pekka Sahlsten

Pekka työskentelee konsulttina B2B-myynnin kehittämisen parissa.

Anna email-osoitteesi

Ei kommentteja

Kommentoi

Vastaa vielä tähän: