Tässä on koottuna ajatuksiani B2B-myynnin ja -markkinoinnin ympäriltä. Saattaa olla, että kaikki eivät ole samaa mieltä näistä asioista – itse asiassa tiedän, että monet ovat aivan toista mieltä monesta kohdasta. Mutta se on OK. Yleistä myynnistä ja markkinoinnista Myynnissä ei ole oikotietä onneen – se on systemaattista ja pitkäjänteistä työtä, jota ei voi vältää. Markkinointikampanjat ovat turhia … [Lue lisää…]
Haistan tässä selvää Sinisen Meren tuoksua: planssi -muotoilublogi: Uusi tuoteidea voi löytyä yllättävän läheltä: “Keskity varsinkin ongelmien etsimiseen, sillä niiden ratkaisuista saatat löytää parhaat tuoteideat. Selvitä myös, mihin eri asioihin tuotettanne käytetään. Voisiko uusi tuotteenne vastata paremmin näihin käyttötarkoituksiin. Ja jos joku ei käytä tai ei halua käyttää tuotettanne, selvitä myös syyt. Voisiko uusi tuotteenne … [Lue lisää…]
Myynti 2.0 -blogi tekee yhteistyössä Myyntiplus Oy:n, M-Executionin ja QuestBackin kanssa tutkimusta B2B-uusasiakashankinnasta suomalaisissa PK-yrityksissä. Tutkimuksessa kartoitetaan mm. uusasiakashankinnan toimintatapoja, organisointia ja haasteita. Kaikki vastanneet osallistuvat arvontaan, jossa palkintona 10 henkilölle Myyntiplus Oy:n järjestämä asiakashankinnan valmennustyöpaja (kesto 1/2 työpäivää, arvo 500 euroa)Lisäksi kaikki tutkimukseen osallistuvat saavat tutkimusraportin sen valmistuttua PDF-dokumenttina sekä e-kirjan “Prospektointi – Opas … [Lue lisää…]
Olen jo pitempään miettinyt erästä mielestäni mielenkiintoista ristiriitaa. Kun yritykset haluavat rekrytoida ihmisiä, ne tekevät se useimmiten hyvin avoimesti. (Toki paljon tehdään myös hiljaisia hakuja headhunterien avulla.) Ihmistyövoiman ostamista varten on olemassa jos jonkinlaista nettipalvelua, ilmoitussivustoa puhumattakaan kaikesta lehti-ilmoittelusta. Tämän lisäksi jokaisella itseään kunnioittavalla yrityksellä on upeat ura- tai rekrytointisivut, joilla mainostetaan yrityksen loisteliasta työilmapiiriä ja hymyileviä, … [Lue lisää…]
Pekka Seppänen on kirjoittanut loistavan Pelin henki -kolumnin Talouselämään konsensus-Suomesta, jossa ei uskalleta olla eri mieltä asioista. Tässä pieni näyte: Suomessa ei katsella hyvällä vauhdikasta keskustelua, jossa mielipiteet sinkoilevat ja näkemykset ottavat mittaa toisistaan. Vauhdikasta keskustelua kutsutaan Suomessa riitelyksi. Riitely on pahinta mihin Suomessa voi langeta. Konsensuksen kultamaata hallitsee konfliktin pelko. Kaiken uhallakin en voisi olla … [Lue lisää…]
Tässäpä ajatuksia herättävä setti Netflix-yhtiön yrityskulttuurista. Löysin sen juuri ja totesin, että se on todella mielenkiintoinen. En ole ehtinyt vielä miettiä tarkemmin, mitä näistä ajatuksista kannattaisi soveltaa myyntiin, mutta kalvo 78 kuvastaa erittäin hyvin omaa näkemystäni prosessien (Netflix käyttää johtamisen perustana käsitettä konteksti prosessien sijaan) merkityksestä myös myynnissä. Toinen mieleen jäänyt kalvo oli 122(+123), “Need … [Lue lisää…]