Pekka Seppäsen kolumni Talouselämässä 21/2010 on erinomainen analyysi suomalaisten asennoitumisesta aloitteellisuuteen. En voisi olla enempää samaa mieltä. Lisäisin vielä, että maalivahti on joukkueen ainoa yksilöurheilija. Eikä joukkueen menestystä voi perustaa ainoastaan yksilöiden varaan.
Kuten Seppänen kirjoittaa, me suomalaiset olemme lähtökohtaisesti puolustajia, kun muut hyökkäävät. Ja hyökkäys tehdään aivan eri pelisäännöin kuin puolustus. Hyökkäys vaatii joukoilta uskoa ja motivaatiota sekä johdolta kurinalaisuutta, näkemystä ja kärsivällisyyttä viedä hyökkäys systemaattisesti läpi. Tämä edellyttää myös oikean joukkueen, varusteet ja menetelmän.
Myyntityö jos mikä on hyökkäyslaji. Valitettavasti puolustustaktiikka näkyy useissa yrityksissä: leikataan ja odotellaan parempia markkinoita. Se on turvallista.
Kun suuntaa katseen vain Ruotsiin, niin jo löytyy voimakasta uskoa tulevaisuuteen ja omiin kykyihin. Suomalaiset hyökkäystarinat eivät ole uupuneet uskon ja halun vähyyteen tai edes välineisiin vaan nimenomaan kurinalaisuuden ja systematiikan puutteeseen.
Jokaisen suomalaisen organisaation on omaksuttava hyökkäysasenne nopeasti ja systemaattisesti. Myös suomalaiset voivat oppia hyökkäämään, kunhan tämä tehdään joukkueena – ei yksin. Myyntiorganisaation hyökkäyksen onnistumiseen on kosolti menetelmiä ja malleja, joita kansainvälisesti menestyneet yritykset soveltavat. Näitä menetelmiä kannattaa yrittää oppia muilta, sillä kaikkea ei tarvitse keksiä itse.
Haluamme auttaa hyökkäyskulttuurin luomisessa. Kilpailussa nimeltä ”Suomen Paras Myyntiorganisaatio” kehittymisennälkäiset organisaatiot pääsevät nimekkään asiantuntijaraadin eteen tavoittelemaan Suomen Parhaan Myyntiorganisaation titteliä vielä ennen kesätaukoa.
Petteri Laine
Suomen Paras Myyntiorganisaatio-kilpailun puolesta
(Julkaistu Talouselämän mielipideosiossa 18.6.2010)
Pekka Sahlsten
Latest posts by Pekka Sahlsten (see all)
- Onko 2014 asiakkaan vuosi? - 02.01.2014
- Asiakkuudenhallinta kuntoon: älä unohda asiakasta! - 05.10.2013
- CRM-hanke kannattaa ottaa vakavasti - 24.05.2013
- Luurikammo on tervettä - 14.04.2011