Blogi

Uskallatko olla sosiaalinen?

4 Comments

Viestintäyhtiö Soprano on julkistanut Sosiaalinen media liiketoiminnassa -kyselyn, johon vastasi 2076 ylimmän johdon, markkinointi-, myynti- ja viestintäjohdon sekä henkilöstö- ja taloushallinnon työntekijää. Yhtiö kertoo tuloksista tiedotteessaan mm. näin Suomalaisissa yrityksissä suhtaudutaan sosiaaliseen mediaan positiivisen odottavasti, mutta samalla hieman  yli viidennes (22 %) kokee sen jopa vaarallisena ja hallitsemattomana. Sosiaalisen median tarjoamia mahdollisuuksia ei osata hyödyntää. … [Lue lisää…]

Viikon asiakashankintavinkki #3 – Validoi prospektisi tiukasti

Leave a Comment

Älä yritä saada myyjillesi lisää palavereita, vaan koeta saada heille parempia palavereita. Sen varmistaaksesi validoi prospektisi huolellisesti yhtenäisillä ja ankarilla kriteereillä, ennen kuin annat ne eteenpäin myyjillesi. Äläkä anna myyjien validoida prospekteja itse, koska heillä kaikilla omat omat erilaiset kriteerinsä.

Viikon asiakashankintavinkki #2 – Määrittele hyvä asiakastapaaminen

Leave a Comment

Yleiset hyvän asiakastapaamisen kriteerit ovat: Yritys täyttää ihanneasiakkaan määritelmän Yritys kuuluu haluttuun kohderyhmään Asiakasta edustaa tapaamisessa oikeanlainen kohdehenkilö, joka pystyy edistämään kauppojen syntymistä Asiakkaan kiinnostus on aidosti businesslähtöinen Asiakas tietää tapaavansa myyjän ja hyväksyy sen Määrittele näitä käyttäen omat kriteerisi hyvälle asiakastapaamiselle ja noudata niitä. Näin varmistat, että myyjäsi eivät tuhlaa aikaansa väärien prospektien kanssa.

Sano se kirjeessä

8 Comments

Monet yrittäjät ovat saaneet viime aikoina Googlelta tutustumistarjouksen, joka oikeuttaa käyttämään Google AdWords -hakukonemainontapalvelua ilmaiseksi 75 eurolla. Ihan kelpo tarjous. Mielenkiintoista tarjouksessa on kuitenkin se, että se on lähetetty postissa. Maailman tunnetuin internet-brändi siis luottaa mainonnassaan perinteisistä perinteisimpään keinooon, mainoskirjeeseen. Mielestäni tämä on jossain määrin ironista. Entäpä jos minunkin yritykseni kohderyhmä on yhtä vaikeasti internetin kautta tavoitettavissa, kuin … [Lue lisää…]

Mikä pienten yritysten markkinoinnissa menee pieleen, osa 1

Leave a Comment

Tehokas markkinointi ei ole helppoa – varsinkaan pienille yrityksille, joiden käytettävissä olevat resurssit ja varat ovat rajallisia. Samat vältettävissä olevat virheet tahtovat toistua monissa yrityksessä vuodesta toiseen. Tässä onkin pienten yritysten markkinoinnin tyypillisiä virheitä esittelevän sarjamme ensimmäinen osa. Virhe #1: Markkinoinnilla ei ole selkeästi määriteltyjä tavoitteita Tavoitteiden asettaminen markkinoinnille pitäisi olla itsestään selvää, mutta eipä se … [Lue lisää…]

planssi -muotoilublogi: Uusi tuoteidea voi löytyä yllättävän läheltä

2 Comments

Haistan tässä selvää Sinisen Meren tuoksua: planssi -muotoilublogi: Uusi tuoteidea voi löytyä yllättävän läheltä: “Keskity varsinkin ongelmien etsimiseen, sillä niiden ratkaisuista saatat löytää parhaat tuoteideat. Selvitä myös, mihin eri asioihin tuotettanne käytetään. Voisiko uusi tuotteenne vastata paremmin näihin käyttötarkoituksiin. Ja jos joku ei käytä tai ei halua käyttää tuotettanne, selvitä myös syyt. Voisiko uusi tuotteenne … [Lue lisää…]