Näyttää kovin vahvasti siltä, että tämä blogi suksii nyt joulutauolle, joten hyvää jouluolutta kaikille! Eräänlaisena joulukortin korvikkeena tässä markkinointiautomaatio-ohjelmistotoimittaja (yes, sainpa aikaan hienon sanahirviön!) Eloquan liiden generointiin tarkoitettu interaktiivinen animaatio.
Kanadalainen Research in Motion tekee BlackBerry-älypuhelimillaan muikeaa tulosta. Jenkkimarkkinoilla älypuhelinta tarkoittava sana on “BlackBerry”, joten brändin tunnettuus on kohdallaan. Mielenkiintoisesti BlackBerry on alkanut kiinnosta kuluttajiakin. Mm. Lontoossa asuvalla tyttärelläni oli kaksi vaihtoehtoa uudeksi henkilökohtaiseksi puhelimeksi: iPhone ja BlackBerry, joista hän päätyi jälkimmäiseen. Itsekin olen odotellut BlackBerryjä Suomen markkinoille, koska pidän tuosta QWERTY-näppäimistöstä. Käytän nyt vanhaa … [Lue lisää…]
Tehdäänpä asia vielä vähän helpommaksi: prospektointioppaani voi nyt ladata tai lukea suoraan Slidesharesta (lukeaksesi klikkaa kokoruudun tilaan slideshare-ikkunan alapalkin ikonista “full”). Prospektointi Opas Systemaattiseen Asiakashankintaan View more documents from Myyntiplus.
Tietyllä toimialalla on usein tietty tapa toimia, ja näin on myös markkinoinnissa ja myynnissä. Usein kuuleekin sanottavan Ei meidän toimialalla voi tehdä noin, mitä asiakkaatkin sanoisivat… Niin, mitähän asiakkaat sanoisivat? Uskaltaako kukaan kokeilla? Katsopa yrityksesi markkinointia. Täytyykö todellakin kaikki aina tehdä niin kuin ennenkin ja niin kuin muutkin? P.S. Tämä voi kuulostaa joistakuista itsestäänselvyydeltä. Huomatkaa, … [Lue lisää…]
Muista, että myyminen ei ole tuotteittesi ja palveluittesi kehumista. Sen sijaan myyminen on asiakkaan auttamista hänen tavoitteidensa saavuttamisessa ja ongelmiensa ratkaisemisessa. Miten tämä liittyy asiakashankintaan? Kun lähestyt potentiaalista asiakasta siten, että kiinnostuksesi häntä sekä hänen bisnestään ja tavoitteitaan kohtaan käy ilmi, saattaa hänkin kiinnostua sinusta. Jos taas puhut pelkästään itsestäsi ja tuotteistasi tai palveluistasi, ei … [Lue lisää…]
Seth Godin kirjoitti eilen blogissaan aiheesta The reason social media is so difficult for most organizations. Hän esitti syyksi sen, että sosiaaliseen mediaan osallistuminen on systemaattista lähestymistä vaativa prosessi, ei kertaluontoinen tapahtuma, kuten markkinointikampanja tai messuilla olo. Hän on varmasti oikeassa tässä. Suomessa esteenä kansanluonne? Petri Korhonen kirjoitti myös eilen samasta aiheesta Taloussanomissa otsikolla Pomo … [Lue lisää…]