Kannattaako systemaattinen prospektointi?

1 Comment

Sales Benchmark Index on tutkinut maailman parhaiden myyntiorganisaatioiden toimintaa raportissaan “Best Practices of World-class Sales Organizations”. Yksi osa-alueista, joilla maailman parhaat myyntiorganisaatiot ovat aimo harppauksen edellä heikommin menestyviä kilpailijoitansa, on prospektointi ja myyntivihjeiden tuottaminen. Kuinka suuri osuus sinun yrityksesi myyntisuppiloon päätyvistä myyntivihjeistä tulee kenttämyyjiltäsi? Maailman parhailla myyntiorganisaatiot luottavat selvästi vähemmän kenttämyyjien itsensä löytämiin myyntivihjeisiin markkinoinnin … [Lue lisää…]

Twitter ei viserrä meillä, vielä?

Leave a Comment

Kuten STT:n uutisessa juuri eilen kerrottiin, ei Twitter ole saavuttanut Suomessa mainittavaa suosiota. “Suomessa Twitterille ei ole ilmestynyt ketään niin tunnettua käyttäjää, että hänen kommenttinsa houkuttelisivat lisää väkeä palveluun”, kerrotaan uutisessa. (Hesarin ja Kauppalehden juttu aiheesta.) Itseäni kiinnostaa eniten erilaisten web-palveluiden käyttömahdollisuudet nimenomaan B2B-ympäristössä. Mm. blogien ja businessorientoituneiden yhteisöjen (kuten LinkedIn ja Xing) hyödyt olen … [Lue lisää…]

Mitä on prospektointi?

Leave a Comment

Alunperin sana prospektointi (engl. prospecting) tarkoittaa malmien, erityisesti kullan etsimistä. Ja kultaahan sitä prospektoidessa pyritään löytämään, tai ainakin uutta kassavirtaa eli rahaa. Myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta prospektointi on uusien asiakkaiden ja bisneksen löytämiseen tähtäävää toimintaa. Englannin kielessä sen synonyymi on usein “sales development” tai ”(new) business development” eli uuden bisneksen kehittäminen.

Miksi kirjoitan tätä blogia?

Leave a Comment

Tämän blogin käynnistämiseen on syynä toisaalta myynnin kentässä ja asiakkaiden ostokäyttäytymisessä viime vuosina huomaamani muutokset ja toisaalta löytämäni uudet tavat tehdä asioita myynnissä. Näihin uusiin asioihin liittyy vahvasti myös uusien web-palveluiden ja -teknologioiden tuomat mahdollisuudet. Blogin nimi on suomalainen käännös pääosin USA:ssa paljon viimeaikoina keskustellusta “Sales 2.0” -käsitteestä, jossa versionumero “2.0” viittaa kehittyneempään tapaan toimia … [Lue lisää…]