Kirkkoveneellä myyntitavoitteisiin

Leave a Comment

Yhtä Suomen suurimmista B2B-myyntiorganisaatioista vetävä johtaja vertasi taannoin myyntitiimin johtamista kirkkoveneen kipparointiin. Ja mielestäni varsin osuvasti. Hän esitti varsin relevantin kysymyksen. Kummalla tavalla uskot kirkkoveneen liikkuvan liukkaammin? Siten, että kippari syöksyy vuorollaan kunkin rytmistä jälkeen jäävän soutajan airon varteen kiskomaan lisää vauhtia, vai siten, että kippari ohjeistaa ja rytmittää kaikkien soutajien työskentelyä tasapuolisesti ja hallitsee … [Lue lisää…]

Myynti 2.0 palaa eetteriin

Leave a Comment

Myynti 2.0 palaa taas eetteriin entistä (toivottavasti) ehompana. Edellisestä päivityksestä on sitten kulunut tovi jos toinenkin – yhteensä kokonaista kahdeksan  (8!) kuukautta. Miten siinä niin oikein pääsikään käymään… Mutta nyt palaamme uudella ulkoasulla, terävöitetyllä teemalla ja vahvistetulla kirjoittajakaartilla. Ilokseni olen myös havainnut, että blogin kävijämäärä ei ole käytännössä laskenut, vaikka uutta materiaalia ei olekaan ilmestynyt … [Lue lisää…]

Luurikammo on tervettä

3 Comments

Eräs kauheimmista ammattitaudeista myyjien keskuudessa on (maksakirroosin ohella) ns. luurikammo. Luurikammo oirehtii erityisesti tilanteissa, joissa myyjän tulisi soittaa ennestään tuntemattomalle henkilöille ns. kylmä puhelu. Kaikki normaalit ihmiset tuntevat ainakin joskus tiettyä hermostuneisuutta tässä tilanteessa. Kävin tänään haastattelemassa erään Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2011 -kilpailuun osallistuvan tunnetun suomalaisen yrityksen myyntijohtajaa. Lounaskeskustelussa puhuimme mm. myyjien luurikammosta, johon tällä … [Lue lisää…]

Miten yritys välttää negatiivisen julkisuuden?

Leave a Comment

Aika ajoin julkisuudessa näkyy yrityksiä, joiden olemassaolon ensisijainen ja ainoa tarkoitus tuntuu olevan tehdä omistajilleen rahaa – sanalla sanoen siis kyseessä on jonkinasteinen vedätys tai suoranainen huijaus. Asiakkaalle luvataan jotain, mitä yritys todellisuudessa tietää olevansa kykenemätön toimittamaan, mutta mistä kuitenkin rahastetaan enemmän tai vähemmän härskisti. En viitsi tässä yhteydessä mainita nimeltä mm. erästä yritystä, jonka … [Lue lisää…]

Kauppamatkustajan kuolema?

Leave a Comment

Myyntiä käsittelevissä blogeissa on maailmalla ollut viime aikoina kovasti mielipiteitä ja keskustelua, siitä, mikä on myyjän ammatin tulevaisuus – ja jopa siitä, tarvitaanko myyjiä kohta enää ollenkaan. Ja vaikka se varsin etäiseltä kuulostaakin, ettei myyjiä muka enää tarvittaisi, tapahtuu varsinkin kuluttajakaupassa varsin moni ostos nykyään täysin ilman myyjää – verkossa. B2B-liiketoiminnassa on myös havaittavissa samaa … [Lue lisää…]

Vuoden 2010 parhaan myyntiorganisaation Martelan myyntijohtajan Pekka Torikan haastettelu eCraftin blogissa

Leave a Comment

eCraft-ohjelmistotalon muutenkin loistavassa Epistola-blogissa ilmestyi tällä viikolla Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2010 -kilpailun voittajan Martelan myyntijohtajan Pekka Torikan erinomainen haastattelu aiheena “Miten luodaan Suomen paras myyntiorganisaatio?“. Haastattelussa Pekka valottaa hienosti Martelan myynnin johtamisen kulttuuria mm. seuraavasti: On tärkeätä jatkuvasti arjessa miettiä, kuinka prosessia ja ihmisiä johdetaan. Kukaanhan ei halua tulla johdetuksi vaan ihmisten pitää saada aito … [Lue lisää…]