Blogi

Myyminen inhottaa asiantuntijaa – miksi ihmeessä?

8 Comments

Tässä kommentti, jonka kirjoitin Fakta-lehden blogiin vastauksena erään asiantuntijayrittäjän kommenttiin. Ensin lainaus kommentista, joka kirvoitti oman vastineeni: Itsellä keskisuuri asiantuntijayritys arkkitehti/suunnittelu-alalla ja vaikeinta on nyt vielä kymmenenkin vuoden jälkeen myyminen. Ei vain ole luontaista ja tunnu luontevalta. Sama muillakin työntekijöillä koska en ole halunnut palkata erityisiä “myyjiä” tai projektinjohtajia vaan asiantuntijoita jotka tienaavat oman palkkansa. … [Lue lisää…]

Pankit ja myynnin johtamiskulttuuri

2 Comments

Taloussanomat kirjoittaa tänää pankkien myyntijohtamiskulttuurista otsikolla “Kehno myynti tuo pankkilaiselle varoituksen“. Jutun ydin on se, että nousukauden aikana asetetuista tulostavoitteista jälkeen jääneet pankkitoimihenkilöt (joiden työhön kuuluu olennaisena osana finanssi- ja vakuutusalan palveluiden myynti) ovat saaneet kirjallisia huomautuksia ja varoituksia. Jos asia on tosiaan niin, että tulostavoitteita ei ole osattu tai voitu tarkistaa finanssialan tilannetta vastaavaksi, … [Lue lisää…]

Ostamisen ja myymisen ristiriita

Leave a Comment

Luin juuri Kim Väisäsen blogikirjoituksen, jossa otettin kantaa myyntityön arvotukseen maassamme. Tämä sai minut miettimään ostajan näkökulmasta ostamisen ja myymisen välistä ristiriitaa: kaikki me haluamme ostaa, mutta hyvin harvat haluavat että heille “myydään”. Kyllä, shoppailu, siis ostaminen on yksi (ainakin länsimaisen kulttuurin) yleisimmistä huvittelumuodoista, joten ihmiset todella nauttivat ostamisesta. Miksi sitten ostamisen mahdollistava ammattikunta, myyjät, … [Lue lisää…]

Milloin on paras aika soittaa liidien perään?

4 Comments

Amerikassahan tunnetusti tehdäään tieteellistä tutkimusta lähes kaikista myynnin ja markkinoinnin osa-alueista. Phil Lauterjung kirjoitti pari viikkoa sitten blogissaan tutkimuksesta, joka oli tehty ihan MIT:ssä ja jossa tutkittiin dataa nettitiedusteluihin vastaamisesta 3 vuoden ajalta 6 yrityksessä. Itse en ole koskaan ajatellut, että asiaa pitäisi tutkia yliopistossa. Sen sijaan olen pitänyt selvänä, että varsinkin johtajia on paras … [Lue lisää…]

LinkedIn ja prospektointi

Leave a Comment

OK, käsi ylös kaikki, jotka ovat LinkedIn-verkoston jäseniä! No nousihan niitä käsiä. Veikkaanpa, että suurin osa teistä kätensä nostaneista on joko IT-, telecom-, media- tai rekrytointialalta. Näiltä sektoreilta löytyy suomalaisia nimittäin LinkedIn:stä oikein mukavasti. Kun itse liityin ko. palveluun muistaakseni 6 vuotta takaperin, en todellakaan osannut ennakoida, mitä hyötyä siitä saattaisi olla. Arvelin kuitenkin, että … [Lue lisää…]

Pienen IT-yrityksen dilemma

3 Comments

Olet juuri aloittanut pienen IT-yrityksen myyntipäällikkönä. Vastuullasi on yrityksen myynti ja markkinointi. Olet kokenut myyntiammattilainen ja tunnet alan kuin omat taskusi. Odotukset yhtiön johdon, omistajien ja hallituksen taholta ovat korkealla, kuten myös oma motivaatiosi. Sitten pikku hiljaa todellisuus alkaa selviltä. Yrityksellä on oikeastaan vain pari maksavaa asiakasta ja pipeline ammottaa tyhjyyttään. Kaikkien katseet on suunnattu … [Lue lisää…]