Blogi

Netflixin mielenkiintoinen yrityskulttuuri

Leave a Comment

Tässäpä ajatuksia herättävä setti Netflix-yhtiön yrityskulttuurista. Löysin sen juuri ja totesin, että se on todella mielenkiintoinen. En ole ehtinyt vielä miettiä tarkemmin, mitä näistä ajatuksista kannattaisi soveltaa myyntiin, mutta kalvo 78 kuvastaa erittäin hyvin omaa näkemystäni prosessien (Netflix käyttää johtamisen perustana käsitettä konteksti prosessien sijaan) merkityksestä myös myynnissä. Toinen mieleen jäänyt kalvo oli 122(+123), “Need … [Lue lisää…]

Prospektointi-case IT-alalta

10 Comments

Tässä esimerkkicase elävästä elämästä, erään pienen IT-konsultointifirman prospektointiprosessista. Kyseinen firma käyttää asiakashankinnassa yritykseni tuottamaa ulkoistettua palvelua. Palvelu käyttää prospektointiprosessissa, jonka kiinteänä osana on internetin tarjoamat tietolähteet kohdeyrityksistä “Myynti 2.0”-hengessä. Yrityksellä ei itsellään ole palveluksessaan yhtään myyjää, vaan yrityksen johtavat konsultit hoitavat myös myynnin. Sen takia heille sopii hyvin, että heidän tarvitsee käydä vain “varmoilla” asiakaskäynneillä. … [Lue lisää…]

Erinomainen kirjoitus myyntisuppilon hallinnasta

Leave a Comment

Donal Dalyn blogikirjoituksessa  The 10 Truths of Pipeline Management on erittäin hyvää asiaa myyntisuppilon (sales pipeline) hallinnasta. Osuvimpia pointteja ovat mielestäni mm: Myyntisuppiloa pitää täyttää jatkuvasti. Virtausnopeus suppilossa on tärkeämpää kuin pelkkä volyymi. Myyntisuppilon avulla pystyt ennustamaan tulevaisuuden busineksen tilan paljon paremmin kuin perinteisellä myyntiennusteella. Et voi myyjänä luottaa pelkästään markkinointiin liidien generoimiseksi, vaan sinun … [Lue lisää…]

Sales 2.0 for Dummies

Leave a Comment

Törmäsin tähän päivän blogisurffauksen yhteydessä ja ajattelin, että jollakin voi olla vaikeuksia saada unta kesäloman myöhään valvottujen öiden jäljiltä: E-kirja “Sales 2.0 for Dummies” Genius.com:in sponssaamana. Kovin moni suomalainen yritys ei läpäise viimeisen sivun Sales 2.0:testiä, sen verran edellä näissä jutuissa ollaan rapakon takana. Noista opuksessa mainituista työkaluista esim. Genius.com on ainakin minulle ollut tähän … [Lue lisää…]

Kuka on yrityksesi pahin kilpailija ja miten se voitetaan?

4 Comments

Kenen katsot olevan yrityksesi pahin kilpailija? Onko se alan markkinajohtaja vai naapurikaupungin narikka, jonka kanssa kilpailette verissä päin samoista asiakkaista? Väärin. Väitänpä, että sinunkin pahimmat kilpailijasi ovat AsiakasEiOstaMitään Oyj ja PäätösVenyyLoputtomiin Oy. Tutkimusten mukaan lähes 30 % kaikista tehdyistä tarjouksista päättyy “ratkaisemattomaan” ja vain alle 25 % kaupoista  menee jollekin kilpailijallesi. (Loput 45 % jakautuu … [Lue lisää…]

Markkinointi ja myynti ne yhteen soppii…?

Leave a Comment

Michael J. Webb esittää kirjassaan “Sales and Marketing the Six Sigma Way” hyvin yksinkertaisen markkinoinnin määritelmän Markkinointi = mitä tahansa, joka helpottaa myyntiä Tällaisen yksinkertaisen myyntimiehen on hyvin helppo allekirjoittaa tuo määritelmä. Vaan sepä toteutuu yrityksissä valitettavan harvoin. Kuten kaikki alan ammattilaiset varmasti tietävät, markkinointi- ja myyntiosasto toimivat harvoin täydellisessä harmoniassa – pikemminkin päinvastoin. Tutkimusten … [Lue lisää…]