Blogi

Käyttävätkö myyjäsi aikaansa väärin? Ja kenen on syy…?

Leave a Comment

Puhelin on käytännössä paras tapa tavoittaa asiakasyritysten päättäjiä. Valitettavasti vain kallispalkkaisten konsultoivan myynnin osaajien pakottaminen prospektointiin eli liidien etsimiseen soittamalla “kylmäsoittoja” on todella tehotonta ja kallista työajan väärinkäyttöä. Toisaalta on mielenkiintoista, että myyjien oletetaan soittavan “kylmäsoittoja”, mutta heiltä ei odoteta mitään muuta panosta myyntiliidien tuottamiseen. Jos pyytäisit myyjiäsi ylläpitämään yrityksen www-sivua tai suunnittelemaan suoramarkkinointikampanjaa, he … [Lue lisää…]

Kuka tietää eniten sinusta ja bisneksistäsi?

2 Comments

Sunnuntain 26.7. Helsingin Sanomien Sunnuntaisivujen jutta Amazon.com:in suorittamasta Orwell-kirjojen poistamisesta Kindle-lukulaitteista mainitsi myös Twitter-hakkeroinnin, jossa Twitterin luottamuksellisia dokumentteja saatiin kaapattua mm. Googlen Gmailista. Tämä juttu sai minut ajattelemaan, kuinka paljon Google itse asiassa “tietää” minusta ja yrityksestäni. Google tietää, mitä olen hakenut webistä, mistä asioista olen kiinnostunut ja millä web-sivuilla olen käynyt 2000-luvulla. Kaikki yksityissähköpostini … [Lue lisää…]

Mikä ihmeen Myynti 2.0?

Leave a Comment

Myynti 2.0 on suomalainen vastine käsitteelle Sales 2.0. Sales 2.0 tarkoittaa sellaisten innovatiivisten myyntikäytäntöjen omaksumista, joilla tuotetaan arvoa sekä ostajalle että myyjälle ja joka tyypillisesti hyödyntää uusia internetpohjaisia palveluita ja Web 2.0-teknologiaa. Sales 2.0-käytännöt yhdistävät prosessinomaisen toiminnan yhteistyöhön perustuviin asiakassuhteisiin käyttäen tuottavimpia ja tehokkaimpia myyntiresursseja asiakkaan tarpeiden täyttämiseen. Tämä lähestymistapa tuottaa parempia, paremmin ennustettavia ja … [Lue lisää…]

Suomenkielisten businesskirjojen hinnat ovat päättömiä

Leave a Comment

Kävin tänään kirjakaupassa businesskirjojen hyllyllä lähes ostoaikeissa. Hyllyssä olikin kourallinen sopivia opuksia, joista olisin voinut valita, mutta… niiden hinnat olivat haarukassa 68-72 euroa. Samalla hinnalla kantaa Amazon kotiini parhaimmassa tapauksessa 4-5 vähintään yhtä hyvää kirjaa! En sitten ostanut ensimmäistäkään opusta. Kotiin päästyäni suuntasin selaimen osoitteeseen www.helmet.fi ja varasin seuraavat opukset ilmaiselle koeajolle: Pölli tästä. 2 … [Lue lisää…]

Tavoitteellinen B2B-markkinointi ratkaisumyynnissä – mitä se on?

Leave a Comment

Olen viettänyt toistakymmentä vuotta vaativan ratkaisumyynnin parissa useissa eri yrityksissä. Myyntiurani varrella olen nähnyt monia yritysilmeen muutoksia, brandinrakennusyrityksiä ja markkinointikampanjoita. Monet näistä toinenpiteistä eivät ole olleet mitenkään erityisen onnistuneita, vaikka rahaa niihin on joskus palanut melkoisestikin. B2B-ratkaisumyynnissä ei esimerkiksi tarvita kuluttajabrändin kaltaista tunnettuutta, vaan riittää, kun yrityksen usein melko suppeakin kohderyhmä tuntee ja luottaa yritykseen. … [Lue lisää…]