Ovatko vanhat ja hyväksi havaitut keinot asiakkaiden löytämiseksi muuttuneet tehottomiksi? Etkö keksi mitään uusia liidien tuottamistapoja? Oheisesta miellekartasta voi olla sinulle apua, kun suunnittelet yrityksesi markkinointia, asiakashankintaa ja liidien tuottamista.
Niin tuore kuin vuosi 2010 onkin, on siitä tätä kirjoitettaessa enää reilut 98 % jäljellä. Siksipä uusien asiakkaiden hankintaan tähtäävät toimenpiteet on syytä saattaa vauhtiin saman tien. Useimmat päättäjät ovat aloittaneet työt jälleen viime maanantaina ja ovat toivottavasti rentoutuneempia. Budjetit on sorvattu kuntoon loppuvuodesta.ja vuoden kehityshankkeita aletaan suunnitella. Ulkona on kyllä kylmä, eikä talouskaan tahdo … [Lue lisää…]
Tehdäänpä asia vielä vähän helpommaksi: prospektointioppaani voi nyt ladata tai lukea suoraan Slidesharesta (lukeaksesi klikkaa kokoruudun tilaan slideshare-ikkunan alapalkin ikonista “full”). Prospektointi Opas Systemaattiseen Asiakashankintaan View more documents from Myyntiplus.
Muista, että myyminen ei ole tuotteittesi ja palveluittesi kehumista. Sen sijaan myyminen on asiakkaan auttamista hänen tavoitteidensa saavuttamisessa ja ongelmiensa ratkaisemisessa. Miten tämä liittyy asiakashankintaan? Kun lähestyt potentiaalista asiakasta siten, että kiinnostuksesi häntä sekä hänen bisnestään ja tavoitteitaan kohtaan käy ilmi, saattaa hänkin kiinnostua sinusta. Jos taas puhut pelkästään itsestäsi ja tuotteistasi tai palveluistasi, ei … [Lue lisää…]
Kun asetat monimutkaisia ratkaisuja myyville myyjillesi liian haastavat tavoitteet asiakastapaamisten määrälle, oletko ajatellut, mitä siitä seuraa? Saadakseen kerätty tietyn määrän tapaamisia myyjäsi todennäköisesti löysentävät validointikriteerejään ja sopivat jopa sellaisia tapaamisia, joiden he tietävät olevan ajanhukkaa. Käytännössä turhissa tapaamisissa juokseminen vie aikaa oikeasti potentiaalisten asiakkaiden kanssa työskentelystä. Turhiin palavereihin houkutellut asiakkaat tekevät kaikkensa päästäkseen myyjistäsi eroon. … [Lue lisää…]
Monet alan firmat tarjoavat palaverinbuukkauspalvelua, jossa hinnoitteluperusteena on sovittujen palaverien määrä. “Hienoa!” ajattelee ostaja, “maksan vain tuloksista.” Mutta todellisuus on valitettavasti useinkin toinen. Miksi asiantuntijayrityksen ei sitten kannata ostaa buukkauspalvelua tällaisella hinnoitteluperiaatteella? Koska palveluntarjoajalle maksetaan palaverien määrästä eikä laadusta, laatu vääjäämättä kärsii. Tämä riippumatta siitä, kuinka palveluntarjoaja vakuuttaa sopivansa vain laadukkaita tapaamisia. 80 % potentiaalisista … [Lue lisää…]