Myynti

Myynti on muodikasta, mutta se ei riitä

Leave a Comment

Kirjoittanut Petteri Laine, Suomen Paras Myyntiorganisaatio –kilpailun isäntä. Myyntiä opetetaan jo useammassakin opinahjossa Aalto-yliopistosta alkaen. Tämä on hienoa, jopa muodikasta. Myynti tuntuu lopultakin saavuttaneen aseman, jonka se ansaitsee. Nyt se on hovikelpoista kiitos Jari Sarasvuon sekä muiden alan apostolien. Saarnaus vain ei yksin riitä. On ryhdyttävä toimenpiteisiin. Ja nämä toimenpiteet saattavat olla joskus kivuliaitakin, sillä … [Lue lisää…]

Verkkoliiketoiminta.fi: yritys hyvä kymmenen…

2 Comments

Noin 2 viikkoa sitten avattiin lupaava sivusto nimeltä Verkkoliiketoiminta.fi. Sivuston tarkoitusperiä luonnehditaan etusivulla seuraavastl: Avalon, Netbooster, Snoobi ja ZEF Solutions lyöttäytyivät yhteen tarjotakseen osaamisensa digitaalisen markkinoinnin palveluissa. Sivuston tarkoituksena on tuottaa tietoa internetmarkkinoinnin eri osa-alueista sekä niiden suunnittelusta ja toteutuksesta. Ajatus on hyvä: koota yhteen paikkaan potentiaalisia asiakkaita kiinnostavaa tietoa digitaalisesta markkinoinnista. joka on monelle … [Lue lisää…]

Yrityksen imagon vahvistaminen myyntiä tärkeämpää?

8 Comments

Soprano on tehnyt verkkosivustojen tilaa käsittelevän kyselytutkimuksen. Kauppalehti uutisoi siitä otsikolla Tutkimus paljastaa: Yrityksillä kivikautiset verkkosivut. Kivikaudelta peräisin olevista sivuista en ole kovin huolestunut (lienevät lujaa tekoa), mutta seuraava tutkimustulos nosti kulmakarvaa: Verkkosivustojen tärkeimmäksi tehtäväksi vastaajat määrittelivät yrityksen imagon vahvistamisen. Toiseksi tärkeimmäksi tehtäväksi ilmoitettiin uusasiakashankinta ja kolmanneksi myynnin tukeminen. “Yrityksen imagon vahvistaminen” on siis vastanneiden … [Lue lisää…]

Mitä tekemistä sosiaalisella medialla ja myynnillä on toistensa kanssa?

Leave a Comment

CustomerCentric Selling on tuottanut tämän lyhyen mainosviedon uuden kirjansa “Rethinking the Sales Cycle” mainostamiseksi. Vanhan koulun myyntimiehet törmäävät tässä The Office -sarjan tyylin tehdyssä parodiassa valistuneeseen ostajaan ja mm. sosiaalisen median voimaan. [youtube=http://www.youtube.com/watch?v=oly2SwxLAJk]

Verkkokauppa.com ylpeilee surkealla myyntikatteella

5 Comments

Sattuipa käteeni tänään jälleen lisää takansytykettä, tällä kertaa Verkkokauppa.comin (lyhennetäänpä tuo vaikka VKPC) uuden mainoslehden muodossa. Keskiaukeamalle (s.20) selailtuani loksahti leuka. Siinä seisoi oheisen kuvan mainos. Kauppalehti tutki: Verkkokauppa.comilla alhaisin kate! Itse olen myyntihommissa tottunut pyrkimään katteen maksimointiin ja monesti lähinnä hävennyt tekemieni kauppojen heikkoa katetta! On niillä otsaa. Mainoksessa siis verrattiin VKPC:n vuoden 2008 … [Lue lisää…]

Eikö asiakas ymmärrä sinua?

1 Comment

Käsissäsi on mullistava teknologia, joka on niin hyödyllinen, että vain tyhmä asiakas jättäisi sen ostamatta. Jostain kumman syystä näitä tyhmiä asiakkaita vain tuntuu riittävän, sillä kukaan ei tunnu oikein ymmärtävän tuotteesi hyödyllisyyttä. Itse asiassa tuntuu siltä, ettei suurin osa potentiaalisista asiakkaista taida ymmärtää ollenkaan, mistä asiasta ylipäänsä edes puhut. Nämä ovat selviä merkkejä monia teknovetoisia … [Lue lisää…]