Myynti

Viikon asiakashankintavinkki #1 – Määrittele ihanneasiakkaasi

Leave a Comment

Mieti tarkkaa kenet haluat asiakkaaksesi. Aloita käymällä läpi nykyinen asiakaskuntasi. Tee top-10 parhaista asiakkaistasi ja selvitä, mikä niitä yhdistää. Voit käyttää apuna muun muassa näitä kriteerejä: Toimiala Koko liikevaihdolla ja/tai henkilöstöllä mitattuna Sijainti Liiketoiminnallinen potentiaali? Kannattavuus? Jatkuva tulo? Kuka on kontaktihenkilö (positio)? Tietenkään kriteerit eivät saa olla niin tiukkoja, ettei kohdeasiakkaita jää riittävästi. Kysy sitten parhailta … [Lue lisää…]

Ajatuksia myynnistä ja markkinoinnista

Leave a Comment

Tässä on koottuna ajatuksiani B2B-myynnin ja -markkinoinnin ympäriltä. Saattaa olla, että kaikki eivät ole samaa mieltä näistä asioista – itse asiassa tiedän, että monet ovat aivan toista mieltä monesta kohdasta. Mutta se on OK. Yleistä myynnistä ja markkinoinnista Myynnissä ei ole oikotietä onneen – se on systemaattista ja pitkäjänteistä työtä, jota ei voi vältää. Markkinointikampanjat ovat turhia … [Lue lisää…]

Asiakashankinta: tehdä itse vai teettää asiantuntijalla?

Leave a Comment

Asiakashankinta on asiantuntijayrityksille tunnetusti yhtä tärkeää kuin vaikeaakin. Myynti ei ole asiantuntijoiden vahvinta aluetta ja uusien asiakkaiden hankinta on myynnin vaikeinta sarkaa. Siksipä monet tuskailevat asian kanssa ja pyrkivät hoitamaan asiakashankinnan miten parhaiten taitavat – aina kun ehtivät. Vaihtoehto itse tekemiselle on ottaa asialle alan asiantuntija. Asiantuntijayrityksille tämä on sitäpaitsi usein luontevaa, sillä he itsekin toimivat samalla … [Lue lisää…]

Software Sales Camp, päivä 1

1 Comment

Tänään vietin pitkän päivän Ohjelmistoyrittäjien ja Tekesin Verso- ja VAMOS-ohjelmien järjestämässä Software Sales Camp -seminaarissa Finlandia-talossa. Tilaisuuden ensimmäisen päivään oli koottu erilaisia näkökulmia markkinointiin. Mukana oli “tyylisuunnista” mm. niin ajatusjohtajuus tai thought leadership (Sari Aapola, Keynotes / Xtract), Sissi- ja Gurumarkkinointi (Jari Parantainen, Ediste) kuin Markkinointi 2.0 (Jari Juslén, Conga Group). Muita markkinoinnin ja markkinointiviestinnän keinoja, joista kuultiin … [Lue lisää…]

Myynti 2.0 suosittelee: Kylmää kyytiä

Leave a Comment

Eräs alan parhaista bloggaajista, nimimerkin suojista laukova Palveluyrittäjä on ottanut outbound-markkinoinnin härkää sarvista ja käynnistänyt blogissaan äskettäin Kylmäsoittokoulun. Mielenkiintoisia näkökulmia tuohon myynnin pelätyimpään ja inhotuimpaan aktiviteettiin on saatu nauttia jo neljässä kirjoituksessa: Kylmäsoitot kunniaan! Kylmäsoittokoulu: Miksi rankaista itseään tekemällä kylmäsoittoja? Kylmäsoittokoulu: Tee kylmäsoittoja, koska asiakkaasi ansaitsevat sen Kylmäsoittokoulu: Toimiiko suora lähestyminen? Kannattaa tutustua, tästä sarjasta saat … [Lue lisää…]

Milloin kannattaa jättää myymättä?

5 Comments

Kun asiakas haluaa ostaa yritykseltäsi, on suorastaan luonnonvastaista olla myymättä, eikö totta? Yritys tarvitsee kassavirtaa ja vieläpä mahdollisimman paljon. Mutta totuus on, että kaikkia kauppoja ei kannata ottaa. Uskoisin, että kaikille vähänkään kokeneille myyjille on tullut vastaan asiakkaita, joiden kanssa ei olisi sittenkään kannattanut tehdä kauppoja, syystä tai toisesta. Ongelmallisia huonot kaupat ovat mielestäni nimenomaan asiantuntijaorganisaatioille … [Lue lisää…]