Blogi

Karhunvatukkaa myyntitykin taskuun?

Leave a Comment

Kanadalainen Research in Motion tekee BlackBerry-älypuhelimillaan muikeaa tulosta. Jenkkimarkkinoilla älypuhelinta tarkoittava sana on “BlackBerry”, joten brändin tunnettuus on kohdallaan. Mielenkiintoisesti BlackBerry on alkanut kiinnosta kuluttajiakin. Mm. Lontoossa asuvalla tyttärelläni oli kaksi vaihtoehtoa uudeksi henkilökohtaiseksi puhelimeksi: iPhone ja BlackBerry, joista hän päätyi jälkimmäiseen. Itsekin olen odotellut BlackBerryjä Suomen markkinoille, koska pidän tuosta QWERTY-näppäimistöstä. Käytän nyt vanhaa … [Lue lisää…]

Maassa maan tavalla, tai … !

Leave a Comment

Tietyllä toimialalla on usein tietty tapa toimia, ja näin on myös markkinoinnissa ja myynnissä. Usein kuuleekin sanottavan Ei meidän toimialalla voi tehdä noin, mitä asiakkaatkin sanoisivat… Niin, mitähän asiakkaat sanoisivat? Uskaltaako kukaan kokeilla? Katsopa yrityksesi markkinointia. Täytyykö todellakin kaikki aina tehdä niin kuin ennenkin ja niin kuin muutkin? P.S. Tämä voi kuulostaa joistakuista itsestäänselvyydeltä. Huomatkaa, … [Lue lisää…]

Miksi sosiaalinen media on niin vaikea asia yrityksille?

3 Comments

Seth Godin kirjoitti eilen blogissaan aiheesta The reason social media is so difficult for most organizations. Hän esitti syyksi sen, että sosiaaliseen mediaan osallistuminen on systemaattista lähestymistä vaativa prosessi, ei kertaluontoinen tapahtuma, kuten markkinointikampanja tai messuilla olo. Hän on varmasti oikeassa tässä. Suomessa esteenä kansanluonne? Petri Korhonen kirjoitti myös eilen samasta aiheesta Taloussanomissa otsikolla Pomo … [Lue lisää…]

Viikon asiakashankintavinkki #7: Määrittele arvolupauksesi ja käytä sitä

Leave a Comment

Mikä on arvolupaus? Arvolupaus kertoo selkeästi ne konkreettiset tulokset, jotka asiakas saa käyttäessään tuotettasi tai palveluasi. Se painottaa tuloksia ja tarjoomasi liiketoiminnallista arvoa asiakkaalle. Arvolupaus sekoitetaan usein “hissipuheeseen” ja “ainutlaatuiseen myyntiväittämään” (Unique Selling Proposition, USP). Miten arvolupaus sitten eroaa näistä?’ Hissipuhe vastaa kysymykseen: Mitä yrityksesi tekee? USP puolestaan vastaa kysymykseen: Miten yrityksesi erottuu kilpailijoista? Arvolupaus … [Lue lisää…]

Mitä on hyvä sisältömarkkinointi?

Leave a Comment

Sisältömarkkinointi ei selvästikään ole suomen kielessä kovin yleisesti käytetty termi, sillä Google löytää tuolla hakusanalla tätä kirjoitettaessa vain 716 hakutulosta. Esimerkiksi hakusanalla “internetmarkkinointi” löytyy 134 tuhatta hakutulosta. Sana on käännös englanninkielisestä vastineestaan content marketing, jolla tarkoitetaan sisällön tuottamista ja jakamista tarkoituksena tarjota laadukasta, merkityksellistä ja arvokasta tietoa potentiaaliselle asiakkaille heidän ostoprosessinsa tueksi. Sisällöllä pyritään paitsi … [Lue lisää…]

Maailmanluokan myyntimeininkiä

Leave a Comment

Anneke Seley kirjoitti blogissaan pitkän mutta erittäin mielenkiintoisen kirjoituksen vierailustaan Salesforce.comin järjestämässä Dreamforce-käyttäjä- ja partneritilaisuudessa toissa viikolla San Franciscossa. Hän kuvailee siinä hyvinkin seikkaperäisesti Salesforcen myyntikäytäntöjä ja -metodiikkaa. Kirjoitus kannattaa lukea, jos haluaa saada käsityksen siitä, miten maailman menestyneimmässä SaaS-yrityksessä hoidetaan myyntiä. Tässä poimittuna muutamia avainkohtia: Myyntitiimit on organisoitu sopivimmalla ja tehokkaimmalla mahdollisella tavalla, jolla … [Lue lisää…]