Myynti
Myyjät – tyhmiä vai vain väärinymmärrettyjä?
Myyjät ovat todella ärsyttäviä. Siis, mikseivät he voi noudattaa niitä myynnin menetelmiä, joita olette hiellä ja vaivalla treenanneet? Mikseivät he voi tavata enemmän ylimmän tason päättäjiä? (Eivätkö he tosiaankaan ymmärrä, että juuri näillä on aikuisten oikeasti rahaa tehdä hankintoja?) Mikseivät he myy enemmän nykyisille asiakkaille? (Heillähän on niin paljon myytävää, että miten he voivat olla … [Lue lisää…]
Huippumyyjän salaisuus
Tässä suomalainen vastine klassiselle Glengarry Glen Ross -kohtaukselle, joka mielestäni sopii hyvin juuri näin perjantaiksi. (Moni tämän tietysti on nähnytkin, mutta minulle se oli uusi, kun en juuri TV:tä katso.) VAROITUS: videolla on erittäin vahvaa kielenkäyttöä, joten en suosittele herkkähipiäisille. http://www.youtube.com/v/OACselQ3s_Q?fs=1&hl=fi_FI&rel=0&color1=0x5d1719&color2=0xcd311b
Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2010 on Martela
Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2010 on nyt valittu, ja varsin tiukassa kisassa voittajaksi selviytyi lopulta Martela, Suomen johtava työympäristöjen ja julkitilojen ratkaisutoimittaja. Muut finalistit olivat TDC ja Tryg. Lisää aiheesta päivän Kauppalehdessä sekä täällä: Suomen Paras Myyntiorganisaatio -kilpailun lehdistötiedote Martelan tiedote Onnittelut voittajalle!
Mikä on B2B-yrityksen tärkein toiminto?
Kun kerran tämän blogin aihe on kaikkien tiedossa, ei ole myöskään vaikea päätellä, mikä on näkemykseni otsikon kysymykseen. Aivan oikein, mielestäni myynti on B2B-yrityksen tärkein toiminto. Vaikka minusta tämän pitäisi tajuta jokainen, jolla on vähänkään maalaisjärkeä eikä asiaan oikeastaan tarvita perusteluja, annettakoon ne tässä kuitenkin: Jo osakeyhtiölain mukaan yrityksen olemassaolon tarkoitus on tuottaa voittoa, mikä … [Lue lisää…]
Rautainen ostokokemus
Alkukesä on taas aikaa, jolloin rautakauppaan tulee asiaa. Haravanvarsi on poikki, ikkunoihin tarvitaan hyttysverkkoa ja ruohonleikkuri on jo nähnyt parhaat päivänsä. Suoraan kotimatkani varrella onkin valtakunnallisen rautakauppaketjun toimipiste, jonne menemistä olen jo ennestään oppinut vieroksumaan. Mutta kun parempi puolisko käskee, on sinne mentävä. Eilen siis rohkaisin mieleni ja astuin sisään tuohon vaikuttavan kokoiseen rakentajan paratiisiin. … [Lue lisää…]