Viikon asiakashankintavinkki #4 – Bloggaa

Leave a Comment

Olet oman alasi asiantuntija. Potentiaaliset asiakkaasikin saavat tietää siitä, kun perustat blogin, jossa tuot asiantuntemuksesi esille. Kirjoita asiakkaitasi kiinnostavista asiaista ja päivitä blogiasi ahkerasti – mielellään useamman kerran viikossa. Näin varmistat sen näkyvyyden hakukoneissa. Voit myös kierrättää aikaisemmin tuottamiasi tekstejä, esimerkiksi pilkkomalla laajempia artikkeleita lyhyiksi blogikirjoituksiksi. Voit myös tuoda esille muiiden kirjoittamia blogikirjoituksia tai muuta verkkosisältöä, jos … [Lue lisää…]

Mitä maksaa turha asiakaskäynti?

1 Comment

Kun asetat monimutkaisia ratkaisuja myyville myyjillesi liian haastavat tavoitteet asiakastapaamisten määrälle, oletko ajatellut, mitä siitä seuraa? Saadakseen kerätty tietyn määrän tapaamisia myyjäsi todennäköisesti löysentävät validointikriteerejään ja sopivat jopa sellaisia tapaamisia, joiden he tietävät olevan ajanhukkaa. Käytännössä turhissa tapaamisissa juokseminen vie aikaa oikeasti potentiaalisten asiakkaiden kanssa työskentelystä. Turhiin palavereihin houkutellut asiakkaat tekevät kaikkensa päästäkseen myyjistäsi eroon. … [Lue lisää…]

Uskallatko olla sosiaalinen?

4 Comments

Viestintäyhtiö Soprano on julkistanut Sosiaalinen media liiketoiminnassa -kyselyn, johon vastasi 2076 ylimmän johdon, markkinointi-, myynti- ja viestintäjohdon sekä henkilöstö- ja taloushallinnon työntekijää. Yhtiö kertoo tuloksista tiedotteessaan mm. näin Suomalaisissa yrityksissä suhtaudutaan sosiaaliseen mediaan positiivisen odottavasti, mutta samalla hieman  yli viidennes (22 %) kokee sen jopa vaarallisena ja hallitsemattomana. Sosiaalisen median tarjoamia mahdollisuuksia ei osata hyödyntää. … [Lue lisää…]

Viikon asiakashankintavinkki #3 – Validoi prospektisi tiukasti

Leave a Comment

Älä yritä saada myyjillesi lisää palavereita, vaan koeta saada heille parempia palavereita. Sen varmistaaksesi validoi prospektisi huolellisesti yhtenäisillä ja ankarilla kriteereillä, ennen kuin annat ne eteenpäin myyjillesi. Äläkä anna myyjien validoida prospekteja itse, koska heillä kaikilla omat omat erilaiset kriteerinsä.

Buukkaus palaveritaksalla on rahan haaskausta

5 Comments

Monet alan firmat tarjoavat palaverinbuukkauspalvelua, jossa hinnoitteluperusteena on sovittujen palaverien määrä. “Hienoa!” ajattelee ostaja, “maksan vain tuloksista.” Mutta todellisuus on valitettavasti useinkin toinen. Miksi asiantuntijayrityksen ei sitten kannata ostaa buukkauspalvelua tällaisella hinnoitteluperiaatteella? Koska palveluntarjoajalle maksetaan palaverien määrästä eikä laadusta, laatu vääjäämättä kärsii. Tämä riippumatta siitä, kuinka palveluntarjoaja vakuuttaa sopivansa vain laadukkaita tapaamisia. 80 % potentiaalisista … [Lue lisää…]

Mikä pienten yritysten markkinoinnissa menee pieleen, osa 2

Leave a Comment

Virhe #2: Ammutaan haulikolla joka suuntaan Toinen tyypillinen virhe pienten yritysten markkinoinnissa on, että markkinointipanoksia ei kohdisteta tuloksellisesti, vaan kaikki markkinointiponnistukset hajoavat taivaan tuuliin. Syynä on usein rohkeuden puute keskittyä yrityksen kannalta otollisimpiin segmentteihin siinä pelossa, ettei myyntiä tule tarpeeksi, jos rajaa segmentin tiukasti.  Markkinoinnin kouluttajaa Timo Ropea lainatakseni: “Segmentin tulisi olla niin kapea, että ihan hirvittää. Sitten kun … [Lue lisää…]