Maailmanluokan myyntimeininkiä

Leave a Comment

Anneke Seley kirjoitti blogissaan pitkän mutta erittäin mielenkiintoisen kirjoituksen vierailustaan Salesforce.comin järjestämässä Dreamforce-käyttäjä- ja partneritilaisuudessa toissa viikolla San Franciscossa. Hän kuvailee siinä hyvinkin seikkaperäisesti Salesforcen myyntikäytäntöjä ja -metodiikkaa. Kirjoitus kannattaa lukea, jos haluaa saada käsityksen siitä, miten maailman menestyneimmässä SaaS-yrityksessä hoidetaan myyntiä. Tässä poimittuna muutamia avainkohtia: Myyntitiimit on organisoitu sopivimmalla ja tehokkaimmalla mahdollisella tavalla, jolla … [Lue lisää…]

Viikon asiakashankintavinkki #6: Windows Live Writer

2 Comments

Tämän viikon vinkki helpottaa hieman sitä sisällön tuottamisen tuskaa, josta kakki säännöllisesti bloggaavat “sosiaaliset markkinoijat” kärsivät. Microsoftilla on ilmainen “blogieditori” nimeltä Windows Live Writer. Sillä voit kirjoittaa useisiin blogeihin ja –palveluihin, kuten esimerkiksi Windows Live, WordPress, Blogger, LiveJournal, TypePad, SharePoint ja Community. Tämäkin teksti on kirjoitettu Writerilla ja alustahan on Blogger.com. Writer tarjoaa mm. välittömän … [Lue lisää…]

Sikariporraskin surffaa

3 Comments

Puhutaan paljon, että markkinointi on muuttumassa “keskeyttävästä ja tyrkyttävästä” ostajien ehdoilla tapahtuvaan sisältövetoiseen markkinointiin. Tämä “uusi” markkinointi tapahtuukin esimerkiksi blogeissa ja muualla sosiaalisessa mediassa. Mutta ainakin minulle suuri kysymys on ollut omassa bisneksessäni: Käyttävätkö ylätason päättäjät todella nettiä tiedon hakemiseen ostopäätöksen tueksi? Tähän on nyt saatu vastauksia. Forbes ja Google ovat tehneet asiasta tutkimuksen, jonka … [Lue lisää…]

Vinkki: Blogipäivitys automaattisesti Twitteriin ja LinkedIn-statukseen

Leave a Comment

Tässä pari pikku vinkkiä bloggajille, jotka haluavat helposti tiedottaa blogipäivityksistänsä Twitterissä ja LinkedInissä. Twitterfeed on palvelu, jolla saa minkä tahansa RSS.syötteen “viserrettyä” automaattisesti. Siten saat jokaisesta uudesta blogitekstistä tiedon Twitteriin automaattisesti. Twitter tarjoaa myös uutena toiminnallisuutena tweettausten automaattisen kaiutuksen LinkedIn-statuksena tagillä “#in”.Kun “tämän lisää vielä Twitterfeedin “Advanced Settings” -asetuksiin “Post Suffix” –kohtaan, saat blogisi päivityksestä … [Lue lisää…]

Viikon asiakashankintavinkki #5 – Älä viivyttele

2 Comments

Kun potentiaalinen asiakas ottaa yritykseesi yhteyttä nettisivun kontaktilomakkeen kautta tai vaikkapa sähköpostilla, älä viivyttele vastaamisessa. Jos homma nimittäin on kenttämyyjiesi vastuulla, en olisi niinkään varma, että he ehtivät vastaamaan kaikkiin tiedusteluihin optimaalisessa ajassa. MIT:n hiljattain tekemän tutkimuksen mukaan nettitiedustelun perään soitettaessa 1 tunnin kuluessa saadaan 6x teho tiedustelijan muuttamisessa potentiaaliseksi asiakkaaksi verrattuna 1-2 tunnin jälkeen soittamiseen. Ylivoimaisesti paras teho … [Lue lisää…]

Huippumyyjien salaisuudet

4 Comments

Yksi jatkuvasti kiinnostava keskustelun aihe myynnin kentässä on, mikä tekee myyjästä huipun. Mikä on huippumyyjän salaisuus? Tätä asiaa käsittelee myös Tuija Rummukaisen kirja Huippumyyjä. Vaan eivätpä haastatellut huippumyyjät sitä osaa kertoa!Onko huippumyyjillä sitten oikeasti salaisuuksia? Ei, vaan kaikki nämä “salaisuudet”, ovat kyllä sinunkin tiedossasi. Ja ajattelin nyt paljastaa nämä salaisuudet muillekin. Opettele toimivat tavat laadukkaiden … [Lue lisää…]