myyntiprosessi

Pankit ja myynnin johtamiskulttuuri

2 Comments

Taloussanomat kirjoittaa tänää pankkien myyntijohtamiskulttuurista otsikolla “Kehno myynti tuo pankkilaiselle varoituksen“. Jutun ydin on se, että nousukauden aikana asetetuista tulostavoitteista jälkeen jääneet pankkitoimihenkilöt (joiden työhön kuuluu olennaisena osana finanssi- ja vakuutusalan palveluiden myynti) ovat saaneet kirjallisia huomautuksia ja varoituksia. Jos asia on tosiaan niin, että tulostavoitteita ei ole osattu tai voitu tarkistaa finanssialan tilannetta vastaavaksi, … [Lue lisää…]

Pienen IT-yrityksen dilemma

3 Comments

Olet juuri aloittanut pienen IT-yrityksen myyntipäällikkönä. Vastuullasi on yrityksen myynti ja markkinointi. Olet kokenut myyntiammattilainen ja tunnet alan kuin omat taskusi. Odotukset yhtiön johdon, omistajien ja hallituksen taholta ovat korkealla, kuten myös oma motivaatiosi. Sitten pikku hiljaa todellisuus alkaa selviltä. Yrityksellä on oikeastaan vain pari maksavaa asiakasta ja pipeline ammottaa tyhjyyttään. Kaikkien katseet on suunnattu … [Lue lisää…]

Poimintoja muista blogeista

Leave a Comment

Petteri Laine on kirjoittanut Yrittäjälinjan blogiin erinomaisen kirjoituksen Teollisuus sukeltaa, mutta palveluissa on mahdollisuus: Menestyäkseen teollisuusyritysten, erityisesti vientiyritysten, on muutettava suhtautumista palveluliiketoimintaan. Yritykset eivät voi rakentaa menestystään pelkkien tuotteiden jakeluun ja odottamiseen suhdanteen kääntymisestä. Osaamista pitää laajentaa palveluihin ja ratkaisukokonaisuuksiin, jotka helpottavat loppuasiakkaan arkea, niin taantumassa kuin sen ulkopuolellakin. Muutos ei synny kuitenkaan helposti – … [Lue lisää…]

Myyminen taantumassa, taisteluako?

Leave a Comment

Tuija Rummukainen, yritysvalmentaja ja kirjailija, kirjoittaa 13.8.2009 Yrittäjälinjassa julkaistussa artikkelissaan Taistele taantumaa vastaan! myynnin ja myyntiosaamisen tärkeydestä taantumassa. Ammattitaitoisessa myynnissä on kyse aina siitä, että miettii, kuinka voi auttaa omaa asiakasta mahdollisimman hyvin. Taantuman aikana moni myyjä vähentää oikeaa, tuloksellista työtään. Millään tuotteella tai palvelulla ei kuitenkaan tehdä mitään, jos kukaan ei sitä myy. Tänä … [Lue lisää…]

Erinomainen kirjoitus myyntisuppilon hallinnasta

Leave a Comment

Donal Dalyn blogikirjoituksessa  The 10 Truths of Pipeline Management on erittäin hyvää asiaa myyntisuppilon (sales pipeline) hallinnasta. Osuvimpia pointteja ovat mielestäni mm: Myyntisuppiloa pitää täyttää jatkuvasti. Virtausnopeus suppilossa on tärkeämpää kuin pelkkä volyymi. Myyntisuppilon avulla pystyt ennustamaan tulevaisuuden busineksen tilan paljon paremmin kuin perinteisellä myyntiennusteella. Et voi myyjänä luottaa pelkästään markkinointiin liidien generoimiseksi, vaan sinun … [Lue lisää…]

Kuka on yrityksesi pahin kilpailija ja miten se voitetaan?

4 Comments

Kenen katsot olevan yrityksesi pahin kilpailija? Onko se alan markkinajohtaja vai naapurikaupungin narikka, jonka kanssa kilpailette verissä päin samoista asiakkaista? Väärin. Väitänpä, että sinunkin pahimmat kilpailijasi ovat AsiakasEiOstaMitään Oyj ja PäätösVenyyLoputtomiin Oy. Tutkimusten mukaan lähes 30 % kaikista tehdyistä tarjouksista päättyy “ratkaisemattomaan” ja vain alle 25 % kaupoista  menee jollekin kilpailijallesi. (Loput 45 % jakautuu … [Lue lisää…]