Software Sales Camp, päivä 1

1 Comment

Tänään vietin pitkän päivän Ohjelmistoyrittäjien ja Tekesin Verso- ja VAMOS-ohjelmien järjestämässä Software Sales Camp -seminaarissa Finlandia-talossa. Tilaisuuden ensimmäisen päivään oli koottu erilaisia näkökulmia markkinointiin. Mukana oli “tyylisuunnista” mm. niin ajatusjohtajuus tai thought leadership (Sari Aapola, Keynotes / Xtract), Sissi- ja Gurumarkkinointi (Jari Parantainen, Ediste) kuin Markkinointi 2.0 (Jari Juslén, Conga Group). Muita markkinoinnin ja markkinointiviestinnän keinoja, joista kuultiin … [Lue lisää…]

Ostaminen vs. rekrytointi

Leave a Comment

Olen jo pitempään miettinyt erästä mielestäni mielenkiintoista ristiriitaa. Kun yritykset haluavat rekrytoida ihmisiä, ne tekevät se useimmiten hyvin avoimesti. (Toki paljon tehdään myös hiljaisia hakuja headhunterien avulla.) Ihmistyövoiman ostamista varten on olemassa jos jonkinlaista nettipalvelua, ilmoitussivustoa puhumattakaan kaikesta lehti-ilmoittelusta. Tämän lisäksi jokaisella itseään kunnioittavalla yrityksellä on upeat ura- tai rekrytointisivut, joilla mainostetaan yrityksen loisteliasta työilmapiiriä ja hymyileviä, … [Lue lisää…]

Myynti 2.0 suosittelee: Kylmää kyytiä

Leave a Comment

Eräs alan parhaista bloggaajista, nimimerkin suojista laukova Palveluyrittäjä on ottanut outbound-markkinoinnin härkää sarvista ja käynnistänyt blogissaan äskettäin Kylmäsoittokoulun. Mielenkiintoisia näkökulmia tuohon myynnin pelätyimpään ja inhotuimpaan aktiviteettiin on saatu nauttia jo neljässä kirjoituksessa: Kylmäsoitot kunniaan! Kylmäsoittokoulu: Miksi rankaista itseään tekemällä kylmäsoittoja? Kylmäsoittokoulu: Tee kylmäsoittoja, koska asiakkaasi ansaitsevat sen Kylmäsoittokoulu: Toimiiko suora lähestyminen? Kannattaa tutustua, tästä sarjasta saat … [Lue lisää…]

Milloin kannattaa jättää myymättä?

5 Comments

Kun asiakas haluaa ostaa yritykseltäsi, on suorastaan luonnonvastaista olla myymättä, eikö totta? Yritys tarvitsee kassavirtaa ja vieläpä mahdollisimman paljon. Mutta totuus on, että kaikkia kauppoja ei kannata ottaa. Uskoisin, että kaikille vähänkään kokeneille myyjille on tullut vastaan asiakkaita, joiden kanssa ei olisi sittenkään kannattanut tehdä kauppoja, syystä tai toisesta. Ongelmallisia huonot kaupat ovat mielestäni nimenomaan asiantuntijaorganisaatioille … [Lue lisää…]

Uskallapas olla eri mieltä!

Leave a Comment

Pekka Seppänen on kirjoittanut loistavan Pelin henki -kolumnin Talouselämään konsensus-Suomesta, jossa ei uskalleta olla eri mieltä asioista. Tässä pieni näyte: Suomessa ei katsella hyvällä vauhdikasta keskustelua, jossa mielipiteet sinkoilevat ja näkemykset ottavat mittaa toisistaan. Vauhdikasta keskustelua kutsutaan Suomessa riitelyksi. Riitely on pahinta mihin Suomessa voi langeta. Konsensuksen kultamaata hallitsee konfliktin pelko. Kaiken uhallakin en voisi olla … [Lue lisää…]

Miten myyntiä tulisi oikein johtaa?

1 Comment

Myynnin johtaminen on selkeästi noussut tarkastelun alle yhä useammassa yrityksessä (tai ainakin niin soisi tapahtuvan). Aiheesta on myös ilmestynyt suomeksi viime aikoina useampia kirjoja. Ystäväni Petteri Laine (CustomerCentric Selling Finland Oy) kantoi oman kortensa kekoon ja kirjoitti taannoin erinomaisen tekstin tavoitteellisen myynnin johtamisesta Yrittäjälinjan blogiin. Julkaisen sen tässä uudelleen hänen luvallaan. Tavoitteet eivät riitä, niitä … [Lue lisää…]