Ostamisen ja myymisen ristiriita

Leave a Comment

Luin juuri Kim Väisäsen blogikirjoituksen, jossa otettin kantaa myyntityön arvotukseen maassamme. Tämä sai minut miettimään ostajan näkökulmasta ostamisen ja myymisen välistä ristiriitaa: kaikki me haluamme ostaa, mutta hyvin harvat haluavat että heille “myydään”. Kyllä, shoppailu, siis ostaminen on yksi (ainakin länsimaisen kulttuurin) yleisimmistä huvittelumuodoista, joten ihmiset todella nauttivat ostamisesta. Miksi sitten ostamisen mahdollistava ammattikunta, myyjät, … [Lue lisää…]

Milloin on paras aika soittaa liidien perään?

4 Comments

Amerikassahan tunnetusti tehdäään tieteellistä tutkimusta lähes kaikista myynnin ja markkinoinnin osa-alueista. Phil Lauterjung kirjoitti pari viikkoa sitten blogissaan tutkimuksesta, joka oli tehty ihan MIT:ssä ja jossa tutkittiin dataa nettitiedusteluihin vastaamisesta 3 vuoden ajalta 6 yrityksessä. Itse en ole koskaan ajatellut, että asiaa pitäisi tutkia yliopistossa. Sen sijaan olen pitänyt selvänä, että varsinkin johtajia on paras … [Lue lisää…]

LinkedIn ja prospektointi

Leave a Comment

OK, käsi ylös kaikki, jotka ovat LinkedIn-verkoston jäseniä! No nousihan niitä käsiä. Veikkaanpa, että suurin osa teistä kätensä nostaneista on joko IT-, telecom-, media- tai rekrytointialalta. Näiltä sektoreilta löytyy suomalaisia nimittäin LinkedIn:stä oikein mukavasti. Kun itse liityin ko. palveluun muistaakseni 6 vuotta takaperin, en todellakaan osannut ennakoida, mitä hyötyä siitä saattaisi olla. Arvelin kuitenkin, että … [Lue lisää…]

Pienen IT-yrityksen dilemma

3 Comments

Olet juuri aloittanut pienen IT-yrityksen myyntipäällikkönä. Vastuullasi on yrityksen myynti ja markkinointi. Olet kokenut myyntiammattilainen ja tunnet alan kuin omat taskusi. Odotukset yhtiön johdon, omistajien ja hallituksen taholta ovat korkealla, kuten myös oma motivaatiosi. Sitten pikku hiljaa todellisuus alkaa selviltä. Yrityksellä on oikeastaan vain pari maksavaa asiakasta ja pipeline ammottaa tyhjyyttään. Kaikkien katseet on suunnattu … [Lue lisää…]

Poimintoja muista blogeista

Leave a Comment

Petteri Laine on kirjoittanut Yrittäjälinjan blogiin erinomaisen kirjoituksen Teollisuus sukeltaa, mutta palveluissa on mahdollisuus: Menestyäkseen teollisuusyritysten, erityisesti vientiyritysten, on muutettava suhtautumista palveluliiketoimintaan. Yritykset eivät voi rakentaa menestystään pelkkien tuotteiden jakeluun ja odottamiseen suhdanteen kääntymisestä. Osaamista pitää laajentaa palveluihin ja ratkaisukokonaisuuksiin, jotka helpottavat loppuasiakkaan arkea, niin taantumassa kuin sen ulkopuolellakin. Muutos ei synny kuitenkaan helposti – … [Lue lisää…]

Myyminen taantumassa, taisteluako?

Leave a Comment

Tuija Rummukainen, yritysvalmentaja ja kirjailija, kirjoittaa 13.8.2009 Yrittäjälinjassa julkaistussa artikkelissaan Taistele taantumaa vastaan! myynnin ja myyntiosaamisen tärkeydestä taantumassa. Ammattitaitoisessa myynnissä on kyse aina siitä, että miettii, kuinka voi auttaa omaa asiakasta mahdollisimman hyvin. Taantuman aikana moni myyjä vähentää oikeaa, tuloksellista työtään. Millään tuotteella tai palvelulla ei kuitenkaan tehdä mitään, jos kukaan ei sitä myy. Tänä … [Lue lisää…]