• Etusivu
  • Tietoa blogista
  • Ota yhteyttä
  • Crementum

Myynti 2.0 Blogi

Asiakkuudenhallinta, markkinointi, markkinointiautomaatio, myynnin johtaminen, myynti ja CRM

Huippumyyjän salaisuus

24.09.2010 by Pekka Sahlsten Leave a Comment

Tässä suomalainen vastine klassiselle Glengarry Glen Ross -kohtaukselle, joka mielestäni sopii hyvin juuri näin perjantaiksi. (Moni tämän tietysti on nähnytkin, mutta minulle se oli uusi, kun en juuri TV:tä katso.) VAROITUS: videolla on erittäin vahvaa kielenkäyttöä, joten en suosittele herkkähipiäisille. http://www.youtube.com/v/OACselQ3s_Q?fs=1&hl=fi_FI&rel=0&color1=0x5d1719&color2=0xcd311b

Posted in: Myynti Tagged: Yleistä

Miten myydä, kun asiakas ei ole ostamassa mitään?

14.09.2010 by Pekka Sahlsten 2 Comments

Monesti sanotaan, ettei yritysasiakkaille – erotuksena kuluttajista – voi luoda tarpeita, vaan myyjä voi vain täyttää olemassa olevan tarpeen. Olen periaatteessa aivan samaa mieltä: ei todellista bisnestarvetta, jonka täyttämiseksi investoidaan merkittäviä summia, voi tuulesta temmata. Miksi muuttaa nykytilaa? Kaikilla yrityksillä ja bisnespäättäjillä on kuitenkin asioita, jotka voisi tehdä paremmin, mutta joille ei tällä hetkellä tehdä … [Lue lisää…]

Posted in: Myynnin johtaminen Tagged: Geoffrey Moore, myyntiprosessi, ratkaisumyynti

Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2010 on Martela

03.09.2010 by Pekka Sahlsten Leave a Comment

Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2010 on nyt valittu, ja varsin tiukassa kisassa voittajaksi selviytyi lopulta Martela, Suomen johtava työympäristöjen ja julkitilojen ratkaisutoimittaja. Muut finalistit olivat TDC ja Tryg. Lisää aiheesta päivän Kauppalehdessä sekä täällä: Suomen Paras Myyntiorganisaatio -kilpailun lehdistötiedote Martelan tiedote Onnittelut voittajalle!

Posted in: Myynti Tagged: Yleistä

Mikä on B2B-yrityksen tärkein toiminto?

31.08.2010 by Pekka Sahlsten Leave a Comment

Kun kerran tämän blogin aihe on kaikkien tiedossa, ei ole myöskään vaikea päätellä, mikä on näkemykseni otsikon kysymykseen. Aivan oikein, mielestäni myynti on B2B-yrityksen tärkein toiminto. Vaikka minusta tämän pitäisi tajuta jokainen, jolla on vähänkään maalaisjärkeä eikä asiaan oikeastaan tarvita perusteluja, annettakoon ne tässä kuitenkin: Jo osakeyhtiölain mukaan yrityksen olemassaolon tarkoitus on tuottaa voittoa, mikä … [Lue lisää…]

Posted in: Markkinointi, Myynti Tagged: johtaminen, liidien tuottaminen, myyntikulttuuri, myyntiorganisaatio, Suomen Paras Myyntiorganisaatio

Sinä valitset asiakkaasi

09.08.2010 by Pekka Sahlsten Leave a Comment

Kirjoitin jo aiemmin asiakkaiden valitsemisesta otsikolla Milloin kannattaa jättää myymättä? Samaan aiheeseen tarttui lauantaina blogissaan myös Seth Godin, ja varsin samoilla linjoilla on hänkin. Tuttuun tyylinsä hän toki kiteyttää asian – paljon minua paremmin – seuraaviin seikkoihin: Sinä valitset asiakkaasi, ei päinvastoin Valitset asiakaskuntasi mm. hinnoittelulla, tarjoomallasi, markkinoinnillasi ja toimitussäteelläsi Kun valikoit asiakkaitasi, huomioi seuraavat asiat: … [Lue lisää…]

Posted in: Myynnin johtaminen Tagged: asiakashankinta, blogit, myyntikulttuuri, myyntiprosessi

3 asiaa, jotka yhdistävät huippumyyjiä

02.08.2010 by Pekka Sahlsten Leave a Comment

Myyjät tarvitsevat paljon erilaisia työtapoja, ominaisuuksia ja taitoja menestyäkseen työssään. Osa näistä riippuu toki vahvasti työtehtävän luonteesta. Suurasiakkaan asiakasvastaava tarvitsee varmasti erilaisia ominaisuuksia kuin uusasiakashankintaan keskittyvä “metsästäjä”. On kuitenkin perusominaisuuksia, jotka mielestäni yhdistävät kaikkia huippumyyjiä varsinkin monimutkaisten ratkaisujen myynnissä. Realistinen näkemys itsestä, edustamastaan yrityksestä, asiakkaista ja myyntiprojekteista. Tähän yhdistyy kyky selvittää kunkin asiakkaan ja myyntihankkeen … [Lue lisää…]

Posted in: Myynnin johtaminen Tagged: myyntikulttuuri, myyntiorganisaatio, myyntiprosessi, ratkaisumyynti
« Previous 1 … 11 12 13 … 32 Next »

Etsi blogista

Aiheet

  • Asiakkuudenhallinta (28)
  • Blogi (54)
  • CRM (14)
  • Dynamics CRM (3)
  • Markkinointi (53)
  • Markkinointiautomaatio (4)
  • Myynnin johtaminen (53)
  • Myynti (36)

Arkisto

Uusimmat kirjoitukset

  • Markkinointiautomaatiota matkailualalle
  • CRM VUONNA 2019
  • Markkinointiautomaatio ja asiakkuudenhallinta – välttämätön liitto?

Viimeisimmät kommentit

  • Pasi Silvennoinen on Miten myynnin johtaminen on kehittynyt 80 vuodessa?
  • Ville Kinanen on Mistä aloittaisin markkinointiautomaation kehittämisen?
  • Nicolas Fogelholm on Asiakkuudenhallinta eli CRM – mistä oikein on kysymys?

Avainsanat

arvolupaus asiakashankinta asiantuntija myyjänä blogit CRM-järjestelmä Facebook Geoffrey Moore Google johtaminen liidien tuottaminen Markkinoinnin automatiosointi myyjän palkitseminen myynnin kehittäminen Myynti myyntikulttuuri myyntiorganisaatio myyntiprosessi ostoprosessi palveluiden myynti ratkaisumyynti Sales 2.0 Software Sales Camp sosiaalinen media Suomen Paras Myyntiorganisaatio Tekes teleprospektointi ulkoistus verkkomarkkinointi viestintä Yleistä

Copyright © 2026 Myynti 2.0 Blogi.

Omega WordPress Theme by ThemeHall

We use cookies to ensure that we give you the best experience on our website. If you continue to use this site we will assume that you are happy with it.