Mitä pienempi olet, sitä tehokkaammin sinun tulee markkinoida
Omistan itse pienen yrityksen ja teen yhteistyötä enimmäkseen pienten yritysten kanssa. Kaikilla yrityksillä on rajalliset resurssit, mutta pienillä yrityksillä ne vasta rajalliset ovatkin. Mistä eväät kasvuun? Ajatellaanpa vaikka yhden naisen tai miehen yritystä. Sama henkilö hoitaa yrityksen markkinoinnin, myynnin, tuotannon, kehittämisen ja hallinnon. Yleensä tämä tarkoittaa sitä, että niin kauan kun yrityksellä (= yrittäjällä) on … [Lue lisää…]
Myyjät – tyhmiä vai vain väärinymmärrettyjä?
Myyjät ovat todella ärsyttäviä. Siis, mikseivät he voi noudattaa niitä myynnin menetelmiä, joita olette hiellä ja vaivalla treenanneet? Mikseivät he voi tavata enemmän ylimmän tason päättäjiä? (Eivätkö he tosiaankaan ymmärrä, että juuri näillä on aikuisten oikeasti rahaa tehdä hankintoja?) Mikseivät he myy enemmän nykyisille asiakkaille? (Heillähän on niin paljon myytävää, että miten he voivat olla … [Lue lisää…]
Ratkaisumyyjän vinkkejä #1: Hyödynnä tuotteesi tai palvelusi ominaisuuksia oikealla tavalla
Kun ostaja harkitsee, mikä ratkaisutoimittaja parhaiten vastaa hänen tarpeitaan, haluatko tulla niputetuksi kaikkien kilpailevien toimittajien kanssa samaan joukkoon? Vai haluaisitko pystyä tarjoamaan jotain ainutlaatuista? Jotain, mitä asiakas välttämättä tarvitsee?Jos et ole jo tätä tehnyt, niin tee se nyt: Tee lista niistä ominaisuuksista / toiminnoista, jotka ovat ainutlaatuisia yrityksesi tarjoomassa. Mitä ovat ne asiat, jotka vain … [Lue lisää…]
Norjalaiset SaaS-ostoksilla Suomessa
Tänä aamuna kolahti sähköpostilaatikkoon suomalaisen SaaS-mallilla toimitettavan verkkokyselyjärjestelmän tarjoajan Digiumin tiedote, jossa kerrottiin, että norjalainen kilpailija QuestBack on ostanut Digiumin pois kuljeksimasta. Sähköpostitiedote oli tosin otsikoitu “Digium ja QuestBack yhdistävät voimansa“, mutta Digiumin logon alle ilmestynyt teksti “a QuestBack company” kertoo mielestäni paljon todellisesta tilanteesta. Olen itse seurannut alaa jonkin verran (yritykseni tarjoaa verkkokyselyitä palveluna), … [Lue lisää…]
Tuotemyyjä on kuoleva rotu!
Näin siteerasi viime viikolla Epistola-blogissa Jörgen Westerling palvelu- ja ratkaisumyynnin asiantuntijaa Petteri Lainetta kirjoituksessaan aiheesta palvelumyynnin systemaattinen johtaminen. Jörgen kirjoittaa mm. näin: Asiantuntijapalvelujen ja räätälöityjen ratkaisujen myynti puolestaan merkitsee kuukausien myyntiponnistusta, lukuisten asiantuntijoiden osallistumista jo määrittely- ja tarjousvaiheessa sekä suurta määrää viestintää ja dokumentointia. Siksi tehokas palvelumyynti pohjautuu järjestelmään, jota kaikki käyttävät. Minkälainen tällainen järjestelmä … [Lue lisää…]