Month: September 2009

Pankit ja myynnin johtamiskulttuuri

2 Comments

Taloussanomat kirjoittaa tänää pankkien myyntijohtamiskulttuurista otsikolla “Kehno myynti tuo pankkilaiselle varoituksen“. Jutun ydin on se, että nousukauden aikana asetetuista tulostavoitteista jälkeen jääneet pankkitoimihenkilöt (joiden työhön kuuluu olennaisena osana finanssi- ja vakuutusalan palveluiden myynti) ovat saaneet kirjallisia huomautuksia ja varoituksia. Jos asia on tosiaan niin, että tulostavoitteita ei ole osattu tai voitu tarkistaa finanssialan tilannetta vastaavaksi, … [Lue lisää…]

LinkedIn jälleen

Leave a Comment

Kirjoitin viime viikolla LinkedIn-palvelun käytöstä prospektoinnissa ja luettelin 7 omaa käyttövinkkiäni. Businessvalmentaja Jan Vermeiren on kirjoittanut kirjan “How to REALLY use LinkedIn” LinkedIn-palvelun tehokkaasta käytöstä. Jill Konrath (“Selling to Big Companies”) on blogissaan puolestaan identifioinut kirjasta oman 7 kohdan listansa LinkedIn:in käyttämiseksi asiakashankinnan tehostamiseen. Kannattaa katsoa nuokin läpi, jos LinkedIn tuntuu hyödylliseltä kanavalta.

Pienen konsulttifirman sudenkuopat

Leave a Comment

Yksittäisen konsultin elämä on aaltoliikettä. Välillä on töitä vaikka toisille jakaa ja välillä taas työt loppuvat ja konsultti joutuu myymään. Myyntityö ei konsultille ole herkkua eikä sitä tehdä kuin olosuhteiden pakosta. Mitään perustavan laatuista eroa ole vähän isommankaan konsulttiorganisaation elämässä. Suurin ero lienee, että isommassa porukassa myynnistä vastaa tyypillisesti vain osa väestä, usein juuri esimerkiksi … [Lue lisää…]