Month: March 2010

Miten myyntiorganisaatio viritetään huippuunsa?

Leave a Comment

Kirjoittanut Petteri Laine, Suomen Paras Myyntiorganisaatio –kilpailun isäntä. Myyntiorganisaatiossa huipputuloksia ei saavuteta muutaman yksilösuorituksen avulla. Hyvien myyjien erinomaisuudesta osataan kirjoittaa, mutta harvassa ovat ne kirjoitukset, joissa tarkastellaan kokonaisen organisaation kyvykkyyttä. Tilanne ei muutu, jos jatkuvasti luotetaan kehittämisessä ja tuloksissa näihin yksilösuorittajiin, eikä organisaation kompetensseja, johtamista ja mittareita kehitetä yhtenäiseen suuntaan. Miten myyntiorganisaatiota sitten voidaan todella … [Lue lisää…]

Mihin olet menossa, markkinointi? Osa II

2 Comments

Kuka sanoi, että teknologisten tuotteiden markkinointi pitää olla ikävää ja kuivan asiallista? Internetmarkkinoinnin ohjelmistoyritys näyttää idearikkaan markkinoinnin mallia. Heillä on Flickrissä oma kanava, jossa on muun muassa lukuisia hauskoja pilakuvia verkkomarkkinointiin ja sosiaaliseen mediaan liittyen. Hubspotin markkinoinnissa huumori onkin yhtenä vahvana teemana, mikä saa aikaan hyvän mielen jo yrityksen logon nähdessään. Samaa linjaa yritys vetää … [Lue lisää…]

Hyviä selityksiä vai hyviä tuloksia?

1 Comment

Kirjoittanut Petteri Laine, Suomen Paras Myyntiorganisaatio –kilpailun isäntä. Olemme hyviä selittämään, erityisesti itsellemme. Ulkopuolisiin syihin vetoaminen on paras keino suojautua kehitykseltä, sillä silloin ei tarvitse itse asettua alttiiksi arvioinnille. On myös hienoa käydä seminaareissa, koska sinne voi paeta arkea. Sieltä voi käydä poimimassa kosolti uusia ideoita, joita ei tarvitse koskaan viedä käytäntöön. Kurjaa tässä on … [Lue lisää…]

Facebook ohitti Googlen? Nyt on maailmankirjat sekaisin.

4 Comments

Web-analytiikkafirma Hitwise Intelligence raportoi eilen, että Facebook oli viime viikolla kävijämäärältään USA:n suurin verkkopalvelu. Facebook ohitti ensimmäisen kerran viikkotilastossa kärkisijan pitäjän, Googlen. Tätä aiemmin Facebook on jo ohittanut Googlen USA:ssa päivätasolla jouluaattona, joulupäivänä, uudenvuodenpäivänä ja toissa viikoloppuna (6-7..3.). Googlen ja Facebookin kävijämäärän kehitys (prosenttiosuutena kaikista verkkosivuvierailuista USA:ssa) viime vuoden ajalta näkyy alla olevassa kuvassa. Iso … [Lue lisää…]

Myynti 2.0 rikkoi 100 kirjoituksen rajan!

Leave a Comment

Tätä Blogia on pidetty nyt heinäkuun lopulta 2009 eli liki 8 kuukautta. 100 kirjoituksen raja meni itsenikin huomaamatta rikki jo keskiviikkona 10.3. ja tämä on itse asiassa kirjoitus numero 102. 100 kirjoitusta 8 kuukaudessa tarkoittaa reilua 12 kirjoitusa kuussa tai 3 kpl. viikossa. Tahti vastaa tavoitettani, joka on ollut juuri tuo 3 kirjoitusta viikossa. Tällä … [Lue lisää…]

Ratkaisujen myynti on koko organisaation asia

Leave a Comment

Monimutkaisten palveluiden ja ratkaisujen myynti vaatii erityistä osaamista paitsi myynniltä, myös koko toimittavalta organisaatiolta. Myyntityö ei kuitenkaan vaadi pelkkää taitoa, vaan lisäksi oikeaa asennetta. Organisaation oikeaa myynnillistä asennetta voidaan sanoa hyväksi myyntikulttuuriksi. Hyvä myyntikulttuuri taas merkitsee käytännössä muun muassa myyntitaitojen omaksumista läpi koko organisaation huippuasiantuntijasta toimitusjohtajaan – yksinäisen myyjän sankariteot eivät enää riitä. Mitä monimutkaisemmasta … [Lue lisää…]